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在过去的十年中，市场发生了根本性的变化。然而，许多公司仍未适应买家寻找和选择专业服务提供商的新方式。即使是采用营销技术和内容营销的公司，也很难提供有凝聚力、协调良好的营销计划。当杭州策划设计公司考虑 2018 年的营销重点时，重要的是要仔细观察市场上真正发生的事情，然后投资那些将为您的公司定位以实现未来增长的活动。在这篇文章中，我将帮助您确定一些正在塑造当今和未来专业服务市场的趋势。我还将为您提供五个营销规划技巧，以帮助您在竞争中脱颖而出。

虽然我无法预测 2018 年经济会发生什么变化，但我可以根据 Hinge 对专业服务营销的持续研究提供一些关于未来一年营销发展方向的观察。买家将比以往任何时候都更加依赖在线工具。越来越多的买家在网上寻找专业服务提供商。这些工具使用简单，功能强大，并且可以比传统技术更快地生成更多选项，例如向同事寻求推荐。当然，今天的年轻一代买家和影响者是在这些在线工具的陪伴下成长起来的，因此他们在需要回答问题或寻找资源时会条件反射地找到这些工具。因此，优势将流向可以在网上找到并且正在被谈论的公司。

招聘不会变得更容易。由于就业水平处于 16 年来的最低水平，就业市场对雇主来说是一个挑战。事实上，在杭州策划设计公司最近的研究中，参与者确定的 5 大业务挑战中有 3 项与招聘和人才保留有关。我们认为这种趋势不会很快减弱。想要聘用最优秀人才的公司需要投入大量的营销资源来吸引和留住他们。

1. 找出您不知道的内容

如果杭州策划设计公司学到了一件事——通过我们与数百名专业服务客户的合作以及在营销我们自己的业务时——那就是：你对买家的了解并不像你想象的那么多。在您进行研究之前，您永远不会知道市场上真正发生了什么。

对其目标受众进行定期研究的公司更有可能拥有高于平均水平的增长率和盈利能力。在我们2017 年对 505 家公司的高增长研究中，研究中没有一家非增长公司进行了研究，而超过三分之一的高增长公司每年至少进行 4 次研究。

研究与增长之间的这种相关性是有道理的。当公司以经验证据而非轶事、假设和预感为指导时，他们可以更快、更准确地发现市场变化。

如何采取行动：计划采访具有代表性的客户和潜在客户，以了解他们面临的最大挑战、他们如何看待您的公司、他们认为您的竞争对手是谁，以及其他对您的业务至关重要的问题。专业提示：虽然您可以自己进行面试，但如果有熟练、公正的第三方为您做，您将获得更好、更诚实的反馈。

提示 2. 提升您的内容营销游戏

专业知识赢得新业务。但如果没有人知道你拥有它，他们就不会敲你的门。诀窍是让杭州策划设计公司的专业知识对您的目标市场广泛可见。实现这一目标的方法是自由分享您的知识。内容营销是一个向广大受众展示您公司专业知识的过程——通过博客（在您自己的网站和其他网站上）、撰写文章和书籍、举办网络研讨会、在活动中发言、投资于搜索引擎优化等等。

这是在线和离线传播您的声誉的最佳方式。

如果您不以一致、系统的方式进行操作，您就无法在现代市场中竞争。如何采取行动：如果杭州策划设计公司已经在做一些内容营销，问问自己它是否正在创造你正在寻找的曝光率和机会。您需要做什么来提高您的内容开发和推广水平？您还需要决定外部援助是否可以帮助您实现目标。如果您不自己完成所有工作，也没关系——许多公司会得到帮助编写和宣传他们的内容。如果您还没有进行任何内容营销，那么是时候开始制定进入游戏的计划了。

提示 3. 给你的雇主品牌一些爱

让我们面对它。对于雇主来说，这是一个艰难的市场。寻找优秀的、高素质的专业人士现在可能是一个真正的挑战。更糟糕的是，猎头公司总是在你的团队成员面前摆出诱人的工作机会。

这就是为什么在最近的一项研究中，超过三分之一 (35.8%) 的公司表示，让杭州策划设计公司对潜在员工有吸引力是营销的首要任务。我预计，随着雇主品牌成为专业服务主管、营销人员和人力资源专业人士更熟悉的概念，这一百分比还会增长。

虽然品牌塑造传统上是一项面向客户的活动，但现在许多公司都在使用它来促进他们的工作场所和建立忠诚度。从你的工作场所开始。您是否创建了一个能够激发人们活力并为他们提供成长机会的工作场所？接下来看看你的网站。您是否有一个板块或微型网站，可以创造性地宣传您的文化和工作环境？你有明确的价值主张吗？杭州策划设计公司还有其他招聘材料需要更新吗？最后，考虑贵公司的品牌。它是否将您定位为领导者、创新者或后起之秀？这是一个会激发潜在员工（和客户）的地方吗？当然，你不仅需要回答这些问题，还需要愿意做出一些改变。不要害怕从小处开始。即使是一些最初的改变也会产生很大的不同。