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在在线潜在客户生成的早期，创建登录页面和白皮书并看看会发生什么很有趣！但随着 B2B 内容充斥着自然搜索结果和社交平台，在内容营销计划中不仅推动流量和潜在客户，而且推动正确 类型的高质量流量和潜在客户变得越来越重要。因此，2017 年数字营销人员的首要目标（也是首要挑战）是推动质量领先而不是潜在客户数量是有道理的。换句话说，如果杭州标志设计公司没有将合适的人吸引到您的网站，那么在自然搜索中对特定关键字的排名并不重要。

尽管 B2B 数字营销报告显示，营销领导者撰写和发布的博客数量多于白皮书，但与任何其他类型的内容相比，白皮书带来的潜在客户和收入都更多。如果您还没有，这应该可以帮助您将精力集中在来年的内容营销工作上。

杭州标志设计公司发现对于什么是白皮书和什么不是白皮书存在很多混淆。对于您和您的团队来说，在创建之前就您正在创建的内容保持一致非常重要。以下是我们如何解释白皮书、电子书、销售表和案例研究之间的区别。

如果您为您的内容营销计划创建了一系列白皮书，那么您必须找到一种方法来推广它们。根据 B2B 数字营销报告，电子邮件是大多数公司吸引潜在客户的首选渠道，紧随其后的是自然搜索和社交媒体。就推动收入而言，电子邮件和自然搜索是捆绑在一起的。B2B 营销人员看到了电子邮件的成功——这意味着他们还成功地建立了一个良好的订阅者列表。有多种方法可以做到这一点，但我们建议创建内容以吸引合适的受众。

寻找顶级销售人才不是一场战斗——而是一场战争。以Axon为例，这家杭州标志设计公司总部位于西雅图的企业为新员工购买了特斯拉，以激发人们对其公司的兴趣。虽然极端，但这表明需要使您的公司与众不同以吸引和留住顶尖人才。

这意味着发现不仅与您努力创造的文化相一致，而且还能带来收入的候选人。那么，杭州标志设计公司可以做哪些最重要的事情来找到最佳候选人并确保他们选择您？这里有 3 个关键步骤。

1.限制你的愿望清单

我们都希望销售人员能够完成配额，了解贵公司使用的确切销售方法，是您所在行业的专家，具有极大的魅力，无需培训即可在第一天就上手并接受贵公司的薪酬方案提供。不幸的是，独角兽很难找到。

对你想引进的人抱有很高的期望是很好的。然而，在现实和卓越之间找到平衡很重要。因此，专注于您正在寻找的三个主要技能（一旦您找到一份可靠的简历）非常重要，这样您就不会减少找到优秀人才的机会。定义这三个主要技能的一个很好的开始是查看您的公司价值观。

以下是硅谷成功科技公司的核心价值观示例，以及它们如何可能适合您的愿望清单：

批判性思维：这是不言自明的。但是，如果杭州标志设计公司想进一步了解如何确定某人是否是批判性思考者，您可以使用有效批判性思考者的八个习惯中解释的以下习惯。

• – 候选人更关心是否正确

• – 候选人避免草率下结论和仓促做出判断

• – 候选人不接受表面上的信息

• – 候选人避免过度分析导致决策瘫痪

• – 候选人是一个持续学习者并努力保持消息灵通

• – 候选人表现出考虑其他想法和意见的意愿

• – 候选人对自己使用批判性思维

• – 候选人具有独特的行为风格

“不作恶”：这是谷歌众所周知的核心价值观之一。他们的意思是，杭州标志设计公司正在寻找能够将长期收益和用户满意度置于短期利润之上的人。简而言之，就是检查某人的“道德指南针”。深入挖掘这一点的方法是问一些面试问题，比如“描述一个你不同意结果的情况，以及你对此做了什么。”

激情：当你引进一个候选人时，你想要一个对他们所做的事情充满热情的人，以至于它对周围的其他人具有感染力。这是一个为庆祝自己和他人的胜利而兴奋的人，并且是一个始终追求卓越的人。杭州标志设计公司可以通过让他们分享他们真正关心的事情并让他们向你解释来更深入地挖掘他们的热情。