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故事是一种有效的推销手段，但是很少有适合于每个案例和顾客的案例。要想在一个充满活力的市场中获得成功，每一个平面广告设计公司的销售员都要准备5个故事来进行营销和展示。下面是关于在什么地方和什么时候使用每个故事的简单描述，例子和技巧：

1.你的公司情况

这是你公司的一个独一无二的故事，它说明了一个关于平面广告设计公司的问题和它的成因。有吸引力、简明的创业经历能让你的企业更具人性，也能让你的价值和目标有一个全新的角度。

小贴士：请坚持一分钟.从本质上来说，企业新闻没有其它类型的新闻那样吸引人，所以要挑选一个情节，并强调一些重要的细节。

别主导你的公司。开始时，应该把重点放在顾客（就像其它4种故事）上，而非你。把平面广告设计公司的故事保留下来，以便在必要的时候或者什么时候可以为你的演示中的其它重要内容提供支持。

例如：一家公司创立了一家公司，其创始人的一个朋友的脚踏车灯被偷，接着又被一辆车撞到。这是公司为什么要做生意，以及它所处理的各种问题。

2.顾客的情况

一份优秀的个案分析或者顾客的建议是一种非常有效的工具，无论在什么情况下。归根结底，那些从你的产品和服务中获益的顾客要比那些潜在的供货商和销售员更加信任你，特别是在最初的时候。

小贴士：挑选那些有相似境遇、挑战或目标的顾客。对结果的证实。这意味着你的潜在顾客可以和一个平面广告设计公司进行合作。让你的故事变得与众不同。作为一个销售员，你必须保证你的报道清楚、有趣。

3.业务报道

利用与顾客业务不相关的商业或产业，能够为问题、解决办法和机遇提供惊人的洞察力。

小贴士：寻找有相似挑战和机会的公司。平面广告设计公司都听说过“Blockbuster”和“Blackberry”这两个例子，因为这些公司没有能够适应未来，所以，请试着去发现一些不为人所知的事情。或者为熟悉的东西增添新的色彩。

例子：斐济的水是一种很特别的方瓶。很多人把它看作是一种为了区别于竞争者而进行的市场营销活动。事实上，由于可以把更多的瓶子放进一个箱子，所以这个新的设计更经济。如果你想把创意的解决方案卖给那些不想改变的顾客，这种情况是有道理的。

4.比喻或比喻

将新的东西和已知的东西相比较，这是一个让平面广告设计公司的顾客更好地理解新技术和新功能的一种快捷和高效的方式。这种类推还可以帮助消除顾客的信仰和误会。

小贴士：要想找出合适的比喻对象，就必须把注意力集中在主要的资讯（例如成长、精确度、安全等）上，这样才能保证读者能够迅速地领会你的比喻。

例子：瑞士军刀的便利和适用于许多场合的解决办法。能够与 Siri相比，提供洞察力和意见的产品。

5.个人经历

运用你的亲身经历来阐述或者阐述一个话题是很有说服力和值得纪念的。和大部分商业案例不一样，个人经历能让你和顾客之间更加紧密的关系。

小贴士：认识你的观众。也许一些顾客或者公司的个人经历是不恰当的。（注意：不要把它当作普通的理由，因为它们的理由要比平面广告设计公司想象的要少得多！）人都是人，大部分人都会对一个简短、众所周知、有针对性的个人经历做出反应。集中在你为什么要说这个故事。歪曲别人的故事是很简单的，因此要严格遵守规则。坚持下去，然后停止。

例子：“我想我能节省一点钱给新来的房产中介。”在三次求购都没有成功之后，我最终选定了一个值得信赖的代理人。他帮我把价格调整到合适的水平，让更多的人来看我的房子。三个星期后，这款产品的售价比要价高出1万美元。就象那位有经验的代理商，我们能够帮助平面广告设计公司规避昂贵的失误，并且保证你能够吸引到更多的潜在顾客。