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当那个伟大的销售电话转向预算和定价时，常常感到畏缩。今天杭州包装设计公司将分解一些定价策略示例，并说明为什么您应该在销售渠道的早期讨论它。也许我们深吸一口气，或者我们在吐出这些数字之前开始兜售或漫无边际......好吧，是时候我们抓住机会轻松区分潜在客户和根本无法将我们的成本纳入他们的预算的客户。

销售术语BANT（预算、权限、需求和时机）已经存在了几十年，指导数百万销售人员与客户进行那些非常重要的讨论。虽然它可能有点过时，但不可否认的是，我们需要尽早了解预算是否会成为潜在客户的问题。毕竟，如果领先者完全不合格，为什么要浪费你（和他们的）时间呢？作为销售人员，我们最大的恐惧之一是，如果杭州包装设计公司立即提高价格，我们会阻止销售线索。信不信由你，在谈话的早期就公开讨论和制定预算并没有什么禁忌。也就是说，这是必要的（谨慎行事）。如果您目前还没有这样做，那么是时候接受（而不是逃避）预算讨论了！

尽早将产品定价纳入讨论有助于您更早地找到潜在客户，并停止与不会购买的人浪费时间。这里有 8 个提示（以及一些定价策略示例），用于在对话初期讨论预算以及如何成功处理对定价的异议。购买新产品或服务的第一个反对意见是它要花多少钱。作为销售人员，杭州包装设计公司经常听到诸如“我可以在其他地方找到更便宜的东西”或“我很感兴趣但似乎无法理解为什么成本如此之高”之类的价格反对意见。关键是让您的潜在客户相信，为您的产品或服务付费的价值胜过将这笔钱存入钱包的价值。您有20 秒的时间来提高对潜在客户的兴趣。尽早提及您的价格表明您有信心并完全相信没有什么可隐瞒的。有许多行之有效的销售技巧可以克服对价格的反对。杭州包装设计公司可能听说过也可能没有听说过一种“减少到荒谬”的销售方法。

从本质上讲，这种技术是为了帮助客户看到他们投资的资金的价值。通过做一些数学计算，杭州包装设计公司可以在更具体的时间表上分解成本，强调定价比他们最初想象的更“可行”。

以下是一些演示该概念的定价策略示例：我们从整合销售和社交媒体中学到的一件事是，潜在客户更多地听取老客户的意见（社会证明），而不是他们作为销售人员听取我们的意见。

事实上，大约 63% 的消费者表示，如果网站有产品评级和评论，他们更愿意从网站上购买。此外，超过 70% 的美国人表示他们在购买前会查看产品评论。

杭州包装设计公司必须对产品定价有信心，但有时仅凭这一点也无法进行销售。您可以分享各种推荐，以帮助解决这些潜在的价格异议。

您可以谈论您的 USP，直到您脸色发青，但要真正将这些信息带回家，请利用这些推荐信对您有利。查看CrazyEgg 的这个例子。如果您的潜在客户似乎比您更了解您的产品，那么您就遇到了真正的问题。作为一名有效的销售人员，成为销售产品的权威。

在销售漏斗的早期提及产品定价的成功或失败通常归结为您知道（或不知道）什么。杭州包装设计公司是否曾经在销售电话的另一端通过询问有关产品的看似基本的问题来难倒电话中的人？

想想这让杭州包装设计公司对购买感到焦虑的速度有多快。不要含糊其辞地回答“我会给你回复”，这只会给购买带来更多的怀疑，降低对价格的接受能力。花时间回答棘手的问题，尤其是当它们与销售的财务方面有关时。例如，您可能正在与潜在客户交谈，他们告诉您，您的竞争对手正在以每年少 100,000 美元的价格向他们提供类似的服务。