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已经有很多关于我们的决策如何容易产生偏见的文章，因此，杭州包装设计公司经常做出错误的判断。虽然这在某些时候可能是正确的，但Alex Pouget 的研究发现，人们通常可以做出最佳决定，而且如果选择是由潜意识做出的，通常会这样做。

因此，用户会相信他们的直觉——因为它通常是正确的！这就是为什么如果报价不可信（例如好得令人难以置信），访问者通常会拒绝它。心理学家还发现，指导我们大部分行为的目标往往是由我们的潜意识激活的。

神经科学研究还发现，当杭州包装设计公司的潜意识大脑识别出实现目标的好机会时，它会产生积极的情绪。然后大脑会自动触发寻求实现目标的决定。当我们的潜意识大脑识别出一些我们不希望帮助我们实现积极目标的东西时，情况正好相反。负面情绪被触发，我们避免与该结果相关的行为。另一方面，杭州包装设计公司的意识系统 2在思考上更加慎重和保守。这就是为什么营销人员应该无情地消除网站上的混乱并创建直观的设计。易于导航的设计不会激活系统 2，因此用户的精神能量不会很快耗尽。

我们是买我们喜欢的还是喜欢我们买的？

杭州包装设计公司的神经科学研究发现，主观好感度是销售的一个糟糕指标。相反，大脑奖励中心的激活比主观好感度更能预测未来的销售。所以，确实我们喜欢我们买的东西，而不是我们认为我们喜欢的东西。

我们如何瞄准潜意识？

为了瞄准潜意识大脑，杭州包装设计公司必须传达我们的品牌满足激活我们奖励中心的内隐或心理目标。当这种情况发生时，我们会触发情绪反应，从而快速做出决定。当不涉及强烈的情绪时，我们更有可能不做出决定——至少立即做出决定。

那么，人们有什么样的心理目标呢？这很复杂，但其中许多目标都与保护我们免受伤害或建立牢固的社会联系有关。事实上，我们的大脑天生就无法做出优化我们生存机会的决定。这就是为什么我们发现屏幕上的移动如此令人分心的原因。杭州包装设计公司不能阻止自己看着移动的物体，因为它可能预示着潜在的危险。杭州包装设计公司说： “隐性动机决定了哪些行为是有益和令人满意的。” “与内在动机不一致的目标，不能给予奖励或满足感。”

识别访问者最重要的内在动机的好处之一是，您可以在价值主张和内容中包含相关的心理目标，以提高参与度和意图。他们特别擅长的是通过论坛促进协作并征求其他成员的反馈。协作对人们很重要，因为它可以帮助成员通过团队结构实现他们的目标。我们也喜欢成为团体的一部分，因为这让我们感到更安全，因为成员可以互相保护和支持。亚马逊创建了一个致力于关注和倾听客户的品牌。

每次购买后，亚马逊都会向客户发送电子邮件，对收到的服务进行评分。

除了让客户觉得他们的意见很重要之外，它还为亚马逊提供了对其网站的评论，这些评论显示了强大的社会认同，在线游戏网站利用权力和对掌握的渴望通过多种策略来激励用户，包括与其他玩家和排行榜的竞争。例如，杭州包装设计公司还允许用户在 Facebook 上与好友对战，它使用关卡来传达玩家的进度和能力。当然，性是我们最基本的动力之一。它有助于确保我们物种的延续。但重要的是，它也关乎亲密、欲望和亲子关系。

杭州包装设计公司有强烈的动机加强与孩子的关系，品牌通常可以通过图像而不是文字更有效地传达这一点。Netflix 通过无需言语的强大图像在其主页上传达亲子关系。除了对充足营养的基本需求外，生理还包括避免受伤、促进保持身体健康的行为以及生活在无污染环境中的愿望。Zombies Run 游戏使用游戏化和社会证明来促进更健康、更积极的生活方式。

它允许用户在步行或跑步时创建自己的故事，以提示更频繁的锻炼。该应用程序还旨在鼓励用户运行更长的时间，否则他们可能会这样做。由于内隐动机在潜意识层面起作用，传统的自我报告调查和直接询问受访者并不能准确地衡量它们。

相反，在该领域工作的公司使用诸如隐式关联测试 (IAT) 之类的研究方法。IAT 衡量人们每次“准备”或呈现刺激（例如品牌标志或产品）时，人们将单词或图像分类的速度。它也是用来衡量可能的种族或性别偏见的测试。当杭州包装设计公司用一个词或一个图像启动时，他们与该概念的关联比与刺激无关的感觉更容易获得。这意味着 IAT 可以衡量用户不会或无法通过直接提问表达的对品牌、产品和服务的情感。IAT 的一大优势是它具有可扩展性和相对成本效益，因为它使用计算机软件来执行测试。

数字营销人员如何应用这些学习？

在考虑做出决定时，我们的大脑会分析痛苦（即价格）和奖励（即实现目标）之间的差异。

当差异足够大且为净正值时，我们将愿意购买产品。净值可以通过增加预期回报（即提高产品的好处或性能）和/或减少痛苦（即降低价格或使其更容易购买）来改变。

这意味着优化器应该专注于简化决策过程。杭州包装设计公司可以通过多种方式做到这一点，但首先要了解用户的隐性动机。他们是否在寻求权力、自我发展、个性？你在你的文案、你的价值主张、你的设计中回应了这些情绪吗？