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随着入站营销继续成为B2B 营销的新标准，越来越多的杭州广告设计公司正在以更快的速度购买它。对营销总监来说，好消息是让 CEO 签署入站协议所需的努力更少。但这也意味着一些公司在没有水翼的情况下跳入游泳池。当他们下水时，他们突然意识到他们还不会游泳。

您的公司准备好进行入站营销了吗？在杭州广告设计公司进行转换之前，请进行诚实的自我评估，以查看您是否已具备支持系统的正确要素。在您迈向入站营销之前，以下是您需要具备的首要条件。

营销预算

Wing it 并不适合入站营销。如果您想成功，杭州广告设计公司需要计划好您的资源和财务需求。在迈向入站营销之前，制定一个切合实际的预算，以确保您拥有创建有效的入站营销计划所需的所有工具、员工和资源。我们已经投入了整个系列来制定成功的营销预算。使用这些文章作为制定营销预算的起点。

买家角色

买家角色是入站营销的核心、基本要素之一。事实上，没有它们你就无法入站。杭州广告设计公司告诉你你的目标是谁——他们为每一条内容提供了它需要的重点和方向，让你的理想客户与你互动，并采取下一步向你购买的步骤。没有角色，你只是在黑暗中拍摄。

每个角色的映射买家旅程

如果角色是您的基础，那么买家的旅程将为您提供内容方向。杭州广告设计公司的客户从您那里购买时会经历一个过程。在此过程中的每一步，他们都有不同的问题和需求。有效的入站策略为他们提供有用的内容，解决他们在旅程中每一步的问题和顾虑。

自动化软件

入站有很多活动部分。自动化软件利用大量活动并创建内容流，在买家的整个旅程中培养您的联系人。自动化并不意味着非个人化或机器人化。HubSpot 的软件实际上可以增加与您的联系人的个人联系，因为它：

• 使用个性化令牌使您的内容适应特定联系人

• 为您自动执行活动，以便您可以处理最重要的工作

• 通知杭州广告设计公司潜在客户已采取的关键行动，以便您跟进

• 确保从营销到销售的无缝切换

• 销售和营销之间的一致性

销售和营销齐头并进。但是，营销团队对销售流程或具备销售资格的潜在客户的样子几乎一无所知的情况并不少见。在您制定入站营销策略之前，让您的销售团队参与是至关重要的。杭州广告设计公司需要确保营销活动针对的是正确类型的潜在客户，并且在将潜在客户传递给销售团队之前收集了正确的信息。

在线内容和社交媒体审计

清点您的所有内容。所有这一切：网站、可下载的内容、销售资料、社交媒体——你能想到的。进行 ROT（冗余、过时、琐碎）分析和差距分析，以确定您当前的情况。然后确定内容清理和创建的首要任务。需要大修吗？不要气馁。一次只吃一口大象，并首先关注最重要的事情。你会到达那里！杭州广告设计公司的网站评分器可以让您快速对您网站的内容以及您可以改进的地方进行高级评估。

C级买入

在切换到集客营销之前，请确保杭州广告设计公司得到了执行团队的支持。入站不会在一夜之间影响你的底线——如果你没有 C 级的支持，你会发现自己很早就经常为自己的努力辩护。

完整的营销团队

如果您依靠一两个人来确定您的预算、使营销与销售保持一致、计划您的活动、编写您的内容、设计您的视觉效果、管理社交媒体、跟踪您的指标、创建 PPC 活动并向 C-级别，您将在第一季度内崩溃并燃烧。

杭州广告设计公司需要一个专家团队，他们可以将他们独特的专业知识投入到一种或两种类型的营销活动中。准备好入站的公司拥有内部或外包资源来完成工作。

准备入境！

那么，您准备好进行入站营销了吗？很有可能，你有一些工作要做。不用担心 - 总有改进的空间。关键是找到杭州广告设计公司最大的需求并从那里开始。需要一些专家帮助让您的营销井然有序？查看我们的个性化入站设置包。您将在最需要的特定领域获得一对一的帮助。