kok全站首页APP官网登录

建立和维护一个填充的销售管道是持续实现配额的必要条件。然而，杭州包装设计公司销售团队对营销的数量和质量领导争论非常熟悉。研究表明，多达 94% 的 MQL 不会转换为客户。但是等等，还有希望，因为预测分析为销售团队带来了一些希望。

销售中对预测分析的需求

非常需要优化昂贵的销售资源的分配——现场杭州包装设计公司销售人员每年花费大约 35 万美元，特别提款权花费 7.5 万美元，平均而言，销售人员仅将大约 20% 的时间用于销售，而执行管理任务的时间也大致相同；

• 20% 的销售线索通常会产生 80% 的收入，而另外 80% 的线索会消耗宝贵的资源

• 2016 年只有 17% 的 SDR 实现了 90% 的配额

• 超过三分之二的 B2B 营销人员对潜在客户的路由方式不满意

• 平均而言，四分之一的潜在客户分配不准确

• 大多数 B2B 组织依靠他们的 CRM 标准 if-then 语句来路由潜在客户

• 手动潜在客户分配是劳动密集型的，并且容易出错

• 销售领导者期望从预测分析中获得的业务成果

• 更高的赢率、更快的交易速度和更大的交易规模

• 通过增加钱包份额来增加现有市场的收入

• 杭州包装设计公司通过现有或新产品打入新市场的净新收入

• 优化配置销售开发、内部销售和现场销售资源

• 通过减少非生产性线索、公司和联系人以及更好地专注来降低费用

区域和销售代表的客户选择

有效的区域规划与销售代表的保留、配额的实现以及公司实现其财务目标直接相关。然而，由于缺乏数据或时间、不良习惯或一成不变而不是一个流动的过程，区域规划在大多数组织中通常是次优的。

领土规划应导致机会均等分配。一些组织将现有客户与新客户分开，而其他组织则采用混合方法。无论如何，所有杭州包装设计公司销售代表在所有情况下产生收入的机会应该尽可能平等。而且，应该在新的一年开始之前定义区域，并且绝对是在销售代表第一次打电话之前。

更复杂的杭州包装设计公司销售组织已经发展出超越基本人口统计评分（收入、员工、行业和总部位置）的区域规划和客户选择。一流的销售组织会根据公司图表、技术图表、触发因素和意图，为每个销售代表建立一个公平的成功机会，从而建立他们理想的潜在客户档案。

推动收入增长

• 创建稳定、可预测的合格销售机会运行率

• 通过快速跟进并在正确的时间提供正确的信息来加速交易

• 识别和优化哪些客户需要追加销售或交叉销售以及销售哪些客户

• 发现当前不是目标但表现出与销售渠道中的潜在客户或客户相似特征的客户

• 杭州包装设计公司通过推荐价格更高的产品或其他产品或服务来提高平均订单价值

  
  

细分是大多数公司成功的核心，这也是推动收入增长的原因。将潜在杭州包装设计公司客户和客户分成同质部分对于开发和执行有效的销售策略至关重要。如果不进行细分，销售代表往往会倾向于追逐大象，因为交易量巨大，他们只需要完成一笔交易即可获得数量。或者，销售代表寻找小客户，假设完成这些交易的速度更快，并且更容易找到与之交谈的人。这两种方法的问题在于，没有科学应用到潜在客户或客户是否具有从组织提供的解决方案中获取价值的高度倾向。

大多数组织收集和维护大量数据，但并未利用数据中的隐藏关系来获得竞争优势。对于拥有多种产品的组织，预测分析可以帮助分析客户的支出、使用情况和其他行为，从而实现高效的交叉销售，或向现有客户销售更多产品。

预测分析可以筛选潜在客户数据库，以找到更多与成为杭州包装设计公司客户的客户共享相似资料的客户。通常，可以实时生成相似的公司细分市场以进行销售预测。