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这可以在整个历史和整个行业中看到。随着每一项新发明和创新，食品商标设计公司被迫发展他们的思维和行为方式。B2B销售人员会像任何人一样看到这种情况，这迫使他们去适应。

适应的好处是可以帮助您变得更好。不利的一面是，快速的变化会使组织食品商标设计公司自己的销售团队并使每个人处于同一页面上变得更加困难。今天，我们探讨了B2B市场的变化方式以及您可以采取的措施。

技术如何改变B2B销售

技术改变了客户的期望。他们的行为有所不同，因为他们可以轻松获得更多信息。当您吸引潜在客户时，他们可能已经对他们想要的东西有了一个很好的主意。很少有一个解决方案。他们更经常需要全面的产品。为了获得信任，食品商标设计公司需要全面了解客户的需求，并提供解决多个挑战的解决方案。这几乎不是您唯一关心的问题。技术改变B2B销售还有其他关键方式。

越来越多的决策者

考虑以下事实：参与销售的决策者的平均数量为6.8。这创造了更加协作的销售经验。这也意味着销售专业人员必须直接对整个组织有更广泛的了解，而不是直接与一个人一起工作。食品商标设计公司将在短期内详细介绍，但与所有对销售至关重要的人保持联系，将决策者的数量视为机遇而不是挑战。

B2B销售的全球化

技术连接世界。对于销售人员，这可能意味着导航多种语言，时区和文化。这也意味着客户正在寻找可以为全球人民服务的解决方案。

这也满足了客户对完整解决方案的需求。对于全球组织，解决方案通常需要针对多个国家/地区，这需要食品商标设计公司成为其整个运营范围内的专家。

更少的面对面销售会议

过去，销售会议是面对面进行的，尤其是在销售过程中最重要的时刻。不必再如此了。随着越来越多的买家使用mobile，您需要能够浏览最新技术。视频会议的采用也使销售保持个性化，即使您相距数百或数千英里也是如此。

如何利用技术进步

应对不断变化的B2B格局的最佳方法之一是利用食品商标设计公司当前的内部和外部关系。您可以在自己的组织中寻找专家，以在您可能缺乏知识的领域建立联系，在外部组织中建立和维护关系一直很重要。

利用这些内部和外部连接需要稳定且组织良好的关系数据。知道与谁建立联系并有效地做到这一点将帮助您导航多个接触点，并克服与先进技术和在线交流相关的挑战。

您如何克服瞬息万变的环境？

• 提供完整的解决方案

• 在内部和外部进行协商

• 成为整个组织的专家，而不仅仅是产品

• 建立和维护有关客户的知识

• 了解您自己组织内部的情况

这里的重点是制定定制解决方案。例如，如果食品商标设计公司要出售给一家律师事务所，则应查看其整个组织。他们关注的问题包括吸引和留住客户，计费，时间管理，以及诸如人力资源和时间管理之类的标准业务问题。

了解他们当前在这些领域的运作方式，并利用内部专家创建自定义方法，将使食品商标设计公司能够全面解决他们的问题，而不是提供一次性解决方案。

通过平衡所有不同的接触点，食品商标设计公司可以全面了解最重要的关系和信息。这就是采用CRM最佳做法如此重要的原因，因为它可以使您的关系数据保持准确和最新。

未来该何去何从？

技术日新月异。在考虑未来科学将如何推动B2B销售额时，着眼于机器学习，人工智能和分析非常重要，但您也应该寻找利用这些领域建立关系的方法。全面了解客户需求以及内部团队的全面情况将有助于您适应变化。食品商标设计公司必须善于适应，利用自己的人际关系是驾驭不断变化的市场的最佳方法之一。