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明确定义目标之后，杭州品牌设计公司的COI程序将需要一定程度的结构。至少，您必须建立一些关于“谁需要受到影响”，“谁将会产生影响”以及“应该如何影响和不应如何影响”的规则。这意味着当影响者需要支持以实现其影响目标时，应制定可接受的行为准则和升级途径。同时，结构应包括您和您要利用的影响者之间的明确协议。协议越清晰，影响者和COI计划成功的可能性就越大。

一旦承诺要利用COI计划，就需要投入人员，时间和资源来建立和维持它。这就需要建立一个负责管理那些影响您的目标受众的计划的人。同时，COI计划需要获得组织的支持，包括预算。由于大多数杭州品牌设计公司都不是系统地利用有影响力的人来实现一个或多个业务目标的新手，因此领导层需要在倡导您的COI计划中发挥积极作用。好消息：您的COI计划的一部分可以自我维持。实际上，专门用于创造新收入的COI计划通常比雇用额外的销售人员更具成本效益。

致力于实现COI程序之前，关键要记住以下事实有关影响对实现人与团体的任何 B2B业务目标：影响力建立在信任之上。影响力建立在您和您的影响者之间建立起一定程度的信任以及影响者和您的目标受众之间建立起一定程度的信任的基础上。诚信和开放是长期有效的COI计划的基础。结果：杭州品牌设计公司的COI程序不应被设计为用于操纵人员或群体的方法。这种方法将使您的COI工作削弱信任并最终失败。

影响者的有效性随时间而发展。使人对目标受众具有影响力的素质，特征和背景随时间而变化。例如，主题专家影响您的目标受众的效力可能会降低，因为他们不再为可信的出版物做出贡献。结果：杭州品牌设计公司的COI程序需要受到影响者影响的监视，并通过添加新的影响者来进行刷新。

多种动机激发了影响者。无论您的业务目标是什么，影响感知，观点和行为的过程都很少基于影响者或目标受众的单一动机。结果是：您的COI计划需要监视，预测和响应不断演变的原因，这些原因是您的影响者准备（或可以）影响目标受众的原因的原因。

指标必须反映影响者的影响和努力。影响目标受众的看法，观点和行为很少是即时的“交易”。结果：杭州品牌设计公司的COI程序需要使用成功指标来识别累积实现的进度。影响并不总是合理的。随着针对您的目标受众的风险增加，例如风险，价格，产品复杂性，对变革的恐惧，您的影响者必须要善于利用引起人们和/或群体采取行动的情绪。结果：您的COI程序需要包括能够很好听，表现出同理心并且具有与“情感商数”相关的特征的影响者。

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