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品牌全案策划公司也可以将转化率专家用来优化着陆页性能的许多方法应用于您的赞助内容活动。例如，A/B 测试视频的标题或缩略图可以帮助您找到吸引目标受众的成功组合，并帮助提高点击率。与其尝试创建一个“千篇一律”的内容或活动，您还可以创建几个不同的内容和活动，以吸引不同的受众群体。

品牌全案策划公司还可以使用在发现和创建过程中收集的有关您的受众的见解来优化内容的性能。例如，了解您的受众在哪些设备上消费内容或他们喜欢哪些社交网络可以帮助您为内容制定战略分发策略。

也许上一个示例中提到的汽车座椅安装视频是向父级受众群体营销的重要内容，但您可能会为喜欢冒险的 30 岁以下购车者选择一系列公路旅行提示。由于您知道您的父组最常在桌面上消费内容并在 Facebook 上花费大量时间，因此您选择较长的视频格式并通过新闻源进行分发。但是，您喜欢冒险的千禧一代主要在移动设备上消费您的内容，因此您需要确保该列表简短且针对移动设备进行了优化。

无论您想讲述什么样的故事以及最终选择以何种形式讲述，当每个合作伙伴都将他们最好的数据和见解带到桌面上时，最好的内容就会变得栩栩如生。您是否曾经跳到一段诱人的内容并问自己：“品牌全案策划公司为什么要这样做？” 也许您希望获得一些关于聘请新内容作家的技巧。也许您想了解您所在行业的最新趋势。或者，也许您只是想消磨一些时间观看一部或十二部愚蠢的猫视频。

信不信由你，这些原因中的每一个——以及我们参与内容的任何原因——都归结为一个简单的动机：满足需求。是的，信不信由你，即使是那些愚蠢的猫视频也有更高的目的：缓解无聊，让你下班休息，或者只是让你在灰色的星期一早上微笑。

作为内容营销人员——创造和发布所有这些精彩内容的人——品牌全案策划公司需要了解受众的需求，以及我们的内容如何满足这些需求。我们从哪里开始？我们如何甚至开始拥抱我们的内容可以而且应该解决的大量人类需求？

好吧，一个起点是心理学家亚伯拉罕马斯洛的工作。早在 1940 年代，马斯洛就提出了一个理论，即人类采取的每一个行动，从吃鸡翅到向月球发射火箭，都是为了满足某些需求。我们有很多。

当然，并非所有需求都是平等的，这就是马斯洛现在著名的金字塔发挥作用的地方：品牌全案策划公司都需要呼吸。我们都需要吃饭、补水、睡觉和上厕所。如果我们不能满足这些基本需求，其他什么都不重要，对吧？在大多数现代社会中，满足这些基本需求不是问题，为此我们心存感激。我们中的大多数人都可以随时获得安全的食物、干净的水和可以休息的地方。

根据您所在的行业，您可能有机会也可能没有机会帮助您的受众满足这些基本的生理需求。如果您将钻头出售给石油和天然气勘探公司，您可能可以跳过此阶段。但是，如果您从事医疗、健康或保健领域的工作，品牌全案策划公司可以通过帮助他们以更健康、更有效的方式满足这些需求来服务您的受众——不仅是为了他们自己，也为了他们的家人和亲人。一旦我们的基本生理需求得到满足，我们就会进入下一个层次：围绕保护自己免受有害或危险力量的需求。

我们居住在洞穴里的祖先通过用动物皮覆盖自己、寻找可防御的庇护所和防范掠食者来满足这些需求。在现代社会，我们对安全需求的看法有点不同：我们要确保我们保住工作，在银行有足够的钱，保护自己和家人免受疾病侵害，保护我们的财产免遭盗窃和破坏，保护自己的安全当我们开车时——名单还在继续。如果您在保险领域或任何涉及安全（包括网络安全）的行业，满足安全需求是不费吹灰之力的。但几乎任何行业——B2B 或 B2C——都可以利用其受众需要感到安全。

还记得标语“没有人因为购买 IBM 而被解雇吗？” 这条标语今天仍然很出名是有原因的：它毫不掩饰地吸引了现代对安全性的需求，大写。多年前，我丈夫和我一起骑摩托车，他骑着他有男子气概的 Buell，我骑着我那笨拙的小铃木野人。（是的，我的名字是瑞秋，我以前是个骑自行车的小妞。）当你学习骑马的基础知识并上路时，你很快就会学会“波浪”。你看到一个骑自行车的人从另一边过来，你挥手。不是因为你们彼此认识，而是因为杭州vi设计公司都是未知的摩托车骑手协会的成员。只是另一种满足我们对爱和归属感的需求的方式。

我们想爱谁？我们的老板、我们的同事、我们的客户、为品牌全案策划公司的杂货店打电话的收银员、学校的门卫……让我们面对现实吧，我们希望每个人都爱我们。如果你不相信我，请回答我：一个完全陌生的人用肮脏的眼神毁了你的好心情吗？至于归属感，你有没有在刚开始约会的时候陪着重要的另一半参加家庭聚会？我猜这不仅仅是有点尴尬，坐在那里听所有那些没有任何贡献的共享经验。这很尴尬，因为你的归属感没有得到满足。

作为内容营销人员，我们如何才能满足这种对爱和归属感的需求？一方面，我们可以通过以下举措加强我们自己的观众关系马斯洛层次结构的最高级别可能是最难定义的。从某种意义上说，自我实现为我们提供了追求所有其他需求的最终目标。这是我们全部潜力的实现，从我们第一次呼吸的那一天起，我们就成为了我们应该成为的样子。它不仅描绘了像迈克尔菲尔普斯这样的运动员和像毕加索这样的艺术家，而且还描绘了一位全职母亲，品牌全案策划公司爱上了自己的角色并日复一日地表现出色。

自我实现的另一个棘手的方面是它不是一些看不见的清单上的项目——它不可能。不断努力成为最好的自己是我们的天性，直到我们告别这个美丽的星球的那一天，我们对它的追求才会结束。这位普利策奖得主小说家总是有新的杰作在创作。CEO 一直在寻找将她的组织带到新的高度并留下个人遗产的方法。一旦比尔盖茨积累了超出我们大多数人梦想的财富，他就将注意力转向通过比尔和梅琳达盖茨基金会帮助建立一个更美好的世界，现在他的全职工作。

这对我们内容营销人员意味着什么？当然，我们不能在我们的小博客文章和电子书中传授自我实现的宇宙秘密，不是吗？不，但我相信我们可以通过帮助观众中的人们成为他们自己，只有更好，才能在这个层面上有所作为。例如，我最近有了一个新爱好：学习弹吉他。我每天最多练习一个小时。为什么？这当然与满足我的生理需求（1 级）或我对个人安全的需要（2 级……虽然如果被愤怒的熊攻击我可以尝试用深情的“奇异恩典”演绎来抚慰他）无关。我没有打算在我的小房间的范围之外玩游戏，所以我不是为了爱或归属感（3级），当然也不是为了尊重（4级）。那么，我为什么要在这项活动上投入如此多的时间和精力呢？因为我找到了让我快乐的追求，我想在这方面做得更好，只是为了我个人的成就。

我是一名音乐家，因为我是一名音乐家，品牌全案策划公司觉得有必要成为一名更好的音乐家。就像全职妈妈、首席执行官、运动员、画家一样，他们觉得有必要在他们所做的事情上做得更好……因为他们就是这样。好的，现在这是我们内容营销人员可以使用的东西。我们可以观察观众中的人，并找出机会帮助他们成为最好的自己。