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“在市场营销领域并不存在什么事实，更不存在更好的产品。有的只是在顾客或潜在顾客消费者心中的认知。”只有这种认知才是现实，其他的都是幻觉。

品牌是消费者对产品及产品系列的认知程度，也就是认知的结果。所以市场营销不是一场产品战，而是一场品牌认知战。

 要想打好品牌整合营销的战争并赢得市场，我们必须掌握六个关键词，分别是：（品牌）钩、（文字）钉、（视觉）锤、（广告）风、（公关）火、（互联）网。

我们称之为品牌营销的六种武器。

品牌钩，强调的是品牌的名称必须具有吸引力和影响力，能够吸引受众关注并购买，成为消费者；

文字钉，说的是以文字形式表达出来的品牌定位和卖点必须简洁有力，能够快速深入人心，获得认同；

视觉锤，是通过品牌形象的视觉力量，帮助品牌定位和卖点更快、更好地进入消费者的心智；

我们常常说公关点火，广告吹风，是指在做品牌传播的过程中，最合理也最有效的做法是公关先行，用公关的星星之火制造热点话题、进入受众的视野；然后集中广告火力，快速迅猛的传达信息，来建立燎原之势能，让更多消费者认识并接受品牌。

最后一个关键词：互联网。在万物互联的时代，时间碎片化、媒体大爆炸、信息粉尘化……人的注意力被稀释，用好互联网特别是移动互联网，随时随地即时沟通，是打造品牌不可或缺的一环。

第一部分：品牌钩

如何让你的品牌从一开始就技高一筹？

答案是从一个好名字开始。

1、品牌之初，名字第一

2500年前，孔子就曰过：“名不正、则言不顺，言不顺、则事不成”!

在品牌营销的万里长征中，建立品牌是第一步。

而建立品牌，要从品牌名称和品牌标识开始。

在所有的品牌识别元素中，名字是最重要的——如果我们用奥卡姆剃刀（奥卡姆剃刀理论，核心意思是：如无必要，勿增实体。）来对品牌识别体系进行简化，毫无疑问，简化到最后剩下的一定只是名字。

不难理解，因为品牌本来就是为识别不同所有者或生产者、背书商品品质、承诺产品价值而生（在关于品牌一词的起源学说中，“牛马屁股上的烙印”这一说法认同最高）。

一个好的名字会自带BGM，引人注目；更会自带流量，节省广告费。拥有一个强有力的品牌名称往往意味着市场营销已经成功了一半。也许就像朱丽叶定律所说：“玫瑰也可以叫别的名字”。

但是，“只有叫罗密欧的罗密欧才是罗密欧”（乔伊斯定律）。

所以在中国，宝马、奔驰一定比福特、通用更受欢迎。

在品牌建立之初，多花点儿时间和资源起个好的品牌名字是值得的。

2、“行不更名，坐不改姓”，名字不能轻易改。

几乎已经成了惯例，每年年底，都会有那么几个专业机构发布报告，总结过去的这一年又有多少知名品牌修改甚至更换了LOGO和VI。

更新LOGO和VI的品牌比较多，但是更改名字的很少——除非品牌资产已被彻底摧毁甚至是负资产，从零开始建立一个新品牌比亡羊补牢的代价更低。

改名意味着“隐姓埋名”或者“改头换面”变成”另一个”，而VI再设计则意味着“与时俱进”“更新的”，或者“改变中”“升级中”。

当年，史玉柱在脑黄金和巨人大厦项目遭遇滑铁卢之后，痛定思痛，成立健特生物（巨人英文Giant）推出脑白金，东山再起，开始新的征程。也许不是恋旧，而是舍不得巨人这个好名字。

还有这个关于华为启用新英文名的愚人节玩笑：

其实，华为的LOGO是做过几次优化的。 

但是，更改英文名都只是愚人节玩笑，中文名更不能改。

当然，品牌史上也不乏更改品牌名字的经典案例，比如：

麦当劳公司真的改名为“金拱门”，引起网友无数吐槽和关注。

当年BMW汽车进入中国时，最初不叫宝马，而是叫巴依尓。

毋庸置疑，品牌更名最著名的案例要数可口可乐了——

20世纪初刚刚进入中国市场的时候，“蝌蚪啃蜡”这个名字的确会带来不好的联想，加上可乐本体棕黑，更加无人问津。于是可口可乐公司不惜重金悬赏求名，旅英杭州学者蒋彝凭借“可口可乐”一举拔得头筹。这也是翻译界最经典的翻译案例，充分展现了“信、达、雅”的要求。

名字不能轻易改，但可以改。

名字改不改，最终取决于名字好不好。

3、怎样为品牌起个好名字？——品牌命名指南

品牌名字如此重要，所以品牌命名不是一件轻而易举的事。

品牌命名方法论千千万，但是，不管学院派还是野路子，几条基本原则必须重视：

(一)合法原则。品牌命名的首要前提是能够得到法律保护。否则，一旦发生商标纠纷，很可能是为他人做嫁衣裳，赔了夫人又折兵。

广药与加多宝的“王老吉”商标之争，虽然“王老吉”品牌因加多宝的运营而红极一时，成为“凉茶之王”，但王老吉商标和红罐最终还是归广药集团所有。

 (二)好认易懂，好念易记。品牌名字只有好认、易懂、好读、易记才能更高效地发挥它的识别功能和传播功能。

宝马、联想、可口可乐、支付宝等知名品牌的名字，简洁、独特、新颖、响亮，一听即懂，过目不忘。

(三)暗示产品特点原则。从产品的特点、功能、形态等属性来命名，让消费者从它的名字就能一眼看出它是什么产品或者具有什么功能。宜家、淘宝、五粮液、农夫山泉、创可贴等都是无需解释的彪悍名称。

(四)文化认同与跨越地理限制原则。即适应消费者和潜在消费者的文化价值观念。

SONY、Lenovo的命名就是基于品牌全球化的需求，而可口可乐、宜家、宝马、奔驰的中文翻译也堪称神来之笔，可圈可点。

(五)区分竞品。仅靠名字能够实现与竞争对手的品牌区隔，避免与其他品牌特别是行业内品牌的名称相似。

比如去哪儿、360杀毒软件、瓜子二手车直卖网、奈雪的茶都是跳出行业俗套的命名案例。

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