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我们都参加过这个战略规划静修会。有会议室、活动挂图、SWOT 分析、一系列头脑风暴和工作午餐。听起来有点熟？归根结底，该集团已经商定了一项让每个人都满意的增长战略。当然，这更像是一种感觉良好的策略，而不是有效的策略。但每个人都赢了。除了公司。幸运的是，有更好的方法来规划未来的增长。它被称为增长战略，任何想要随着时间的推移改善其财富的公司都需要一个。如果您从未制定过发展公司的战略，那也没关系。在这篇文章中，我解释了基本概念，并为您提供了构建自己的增长策略的基石。

管理任何企业以使其能够高效运营并可靠发展，绝非在公园内散步。这需要勇气、技能、决心和坚如磐石的商业计划，其中包括可行的增长战略。但究竟什么 是 增长战略？

定义业务增长战略

一个企业的发展战略是越来越多的公司的路线图。它描述了您将服务的行业、您将瞄准的客户类型、您将提供的服务以及您将如何定位和发展您的品牌。但它不可能全是独角兽和彩虹——它也必须考虑潜在的陷阱。任何值得称道的策略都会探索市场中的潜在风险，并平衡它们与预期的上涨空间。制定正确的增长战略，其他一切都会变得更容易。良好的增长战略将以可靠和系统的增长方法取代随机和机会主义的业务发展。弄错或不完整，您的公司可能会陷入困境。

5 种行之有效的品牌增长策略

有五种经过时间考验的公司发展战略。这些并不新鲜。事实上，它们经常出现在专业服务营销和战略规划讨论中——但这些战略往往知之甚少。根据您的情况，最适合您公司的策略可能需要或多或少的风险。例如，如果您在竞争激烈的市场中心工作，您可能需要转向服务欠缺的地区。但是，如果您拥有良好的声誉或可行的利基实践，那么您可能能够以不太剧烈的方法改变来实现新的增长。

下面，杭州品牌设计公司将从风险最低的开始描述这些策略中的每一个：

提高市场渗透率

在消费品领域，这种策略涉及向同一消费群体销售更多产品。零售食品行业的一个很好（但令人发胖）的例子是超大号。传统观点认为，如果一打炸薯条很好，那么几十条甚至更好。“我可以给你超大那个吗？” 是一种相对简单的方法，可以从已经被俘虏的目标市场中获得更多业务。

杭州品牌设计公司在（少得多的）专业服务领域，我们认为这种方法是为同一客户提供更多服务。这是一种相对简单、低风险的策略，不需要引入任何新内容。

这并不是说它完全没有风险。如果您服务的客户数量相对较少，仅失去其中一个客户可能会使您的公司陷入困境。让客户了解贵公司提供的全方位服务也是一项挑战。我们为我们的书《买方大脑内部》进行的研究 表明，大多数客户并不了解供应商提供的全方位服务。这意味着交叉销售您的其他服务可能不是一项简单的任务。许多公司沮丧地看着他们的客户选择其他供应商来为他们自己的公司提供服务  本来可以轻松处理的。客户倾向于将他们的服务提供商置于狭隘的心理范围内。因此，虽然服务提供商有足够的空间来增加现有客户群的业务和收入，但他们必须弄清楚如何教育客户了解他们的全方位能力。

开发新市场

该策略涉及将您现有的服务提供给新市场。假设杭州品牌设计公司今天您为商业食品包装公司提供合规咨询服务。向消费食品行业或什至不相关的行业（例如政府服务）提供这些相同的服务就是该战略正在实施的一个例子。这是专业服务中最常见的增长策略之一。事实上，许多公司将其发挥到极致，向任何类型的客户推出他们的服务。毕竟，更多的潜在买家意味着更多的销售额，对吧？

事实上，这种策略伴随着巨大的危险。一方面，教育和培养新受众需要金钱和资源。市场投资不足的危险是非常真实的。低于阈值的投资可能会被浪费并且产生很少的结果。然后存在稀释您的品牌的非常真实的风险。如果您与某个特定市场密切相关，并且您将业务扩展到其他市场，那么您作为专家所拥有的任何优势都可能消失。

开发替代分销渠道

传统消费品公司有时会使用替代分销渠道在饱和市场中推广产品。例如，如果杭州品牌设计公司其竞争对手通过零售渠道进行分销，公司可能会决定使用直接响应直接向最终消费者推销其产品。亲和营销和多层次销售组织是替代渠道的其他常见示例。

在专业服务中，替代分销渠道不太常见——尽管它们 确实 存在。例如，公司可以与贸易协会或商业团体合作，以获得他们的会员资格。或者，公司可以与互补但非竞争性的服务公司合作，以扩大其影响范围。想想律师事务所与会计师事务所合作。一些公司甚至使用独立的“经销商”以“白标”为基础提供他们的产品。由于此策略不涉及开发新服务，因此其风险主要与营销和业务开发成本有关：开发渠道所花费的时间和费用最终会得到回报吗？如果您选择的替代分销渠道不可信，则另一个潜在风险是您的品牌受损。 

开发新服务

杭州品牌设计公司此策略涉及开发您目前未提供的全新服务。一方面，专业服务公司每天都这样做。没有两个客户有相同的需求，因此服务自然会激增。但是，在某些情况下，公司可能希望扩展业务并提供更多现有服务的变化。例如，会计师事务所可能希望提供互联网安全服务或财务规划来补充其传统的税务实践。

包含新服务的增长战略涉及许多风险。开发新服务需要花费大量时间。这可能会分散您对其他重要活动的注意力，例如计费工作或业务发展。法律、会计和金融服务等行业也可能存在监管障碍需要克服。或许最危险的是淡化您的品牌的风险。还记得那句老话，“万事通，一无所有”吗？杭州品牌设计公司在追求广泛的市场认可的过程中，您可能一无所获。您的服务范围越广，您对核心专业知识的关注就越少。您最终可能会丢弃人们与您的业务相关的东西——首先让您难忘的一件事。

您还必须考虑您的市场是否会接受您的公司作为该服务的提供者。是否会出现利益冲突？它会疏远既定的推荐来源吗？它适合您的品牌吗？无论您提供新服务的能力如何，它是否会自然地融入您当前的服务组合？或者它会是一个不协调的附属物，在潜在客户的脑海中提出令人不安的问题？

面向新市场的新服务

向新市场提供新服务可能是风险最高的增长战略。杭州品牌设计公司将开发和推出新服务的挑战与培育新市场的不确定性和成本结合在一起。哎呀。

潜在机会必须足够大以证明相关风险是合理的。例如，您可能已经意识到（或被告知）您现有的专业知识为另一个行业的问题提供了独特的、高价值的解决方案。

举个例子：杭州品牌设计公司消费者市场研究领域的一位客户开发了一个新的软件平台，以更好地服务于他们多样化的客户群。在创建平台的过程中，他们了解到它还可以解决医学研究人员面临的特定问题。为了利用这个新机会并避免混淆他们的品牌，他们创建了一家新公司来追求新产品/新市场机会。