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在您尝试扩展出站量之前，请先确定您的转化率。尝试联系 100 个新的潜在客户。如果杭州营销策划公司不喜欢您的结果，请查看我们关于将您的热情潜在客户加倍的帖子。当您在不优化热潜在客户转化率的情况下扩展出站量时，唯一的区别是您会得到很多不令人满意的结果，而不仅仅是少数结果。通过这样做，杭州营销策划公司将面临耗尽潜在客户数据库的风险，而没有太多可展示的内容。

如果杭州营销策划公司喜欢广告系列的结果并获得了高转化率，那么现在是扩大出站量并真正开始从中获利的时候了。当然，说起来容易做起来难。假设您的团队可以从他们每个月能够处理的 400 个帐户（也许 5%）中转换一个不错的数字。尽管如此，这些努力的总体结果还是太小，无法实现您的收入目标。所以你有一个两难选择。

一方面，杭州营销策划公司希望通过让您的团队进行更多的冷外展来扩展出站量。另一方面，您不想通过运行大量通用电子邮件群发来牺牲您的转换率。问题是：您如何在不牺牲您和您的团队已有的通信质量的情况下扩展出站量？

一个典型的销售代表每个月可以处理大约 50 到 100 个帐户。但是杭州营销策划公司定期做什么来为这些帐户提供服务？他们在 LinkedIn 上给潜在的决策者发电子邮件、打电话，甚至跟踪他们。基本上，您的销售代表正在尽一切努力将他们的脚放在门上。

所有这些努力的结果是什么？每月大约有9 个销售合格机会。如果杭州营销策划公司考虑支付给每位销售代表的费用，您可能会同意这些数字并没有那么高。为什么会这样？我会让你知道一个秘密。您的销售代表将时间浪费在阻止您扩展出站业务的实践上。这些做法不仅不能扩展，而且还经常损害您的转化率。

与守门人打架

你有没有试过通过冷呼叫他们的接待台来接触财富 500 强的董事？如果你有，杭州营销策划公司就会明白这是多么徒劳的活动。大多数高管都专门雇佣了一些人来防止像你这样的人在工作中打扰他们。即使您能找到主管的直接电话号码（这种情况很少见），他或她也可能已经接到了冷门电话的轰炸，因此不会接受其他人通过推销给他们打电话。

接触那些对你的代表必须说的话不感兴趣的人

杭州营销策划公司可能聘请了您认为渴望进行销售的人。他们勤奋地写冷邮件，并定期给潜在客户留下语音邮件。如果他们转换了一半的潜在客户，那将是一回事，但问题是，尽管他们尽了最大的努力，但他们仍然觉得自己没有人情味，并且在他们追求潜在客户的时间里没有看到良好的投资回报率。

接到其中一个人的电话就像在您的来电显示上看到一个无聊的叔叔。当然，不同之处在于，对于销售代表，您没有家庭义务接听电话或回复他们的语音邮件。

尽管如此，杭州营销策划公司的销售代表可能认为他们非常个人化，因为他们通过 3 或 4 个渠道与潜在客户取得联系。现实情况是，他们不仅听起来和其他人一样，而且他们做的事情也和其他人一样。它们并不突出，而且这种方法无法扩展。即使您可以通过加班加点联系人们来将您的转化率提高到一个不错的水平，但世界上仍然有数量有限的潜在客户会响应您的代表不断发送的通用消息。

在 Growbots，我们决定彻底改变出站流程

杭州营销策划公司没有浪费时间突然打电话给人们并希望他们会感兴趣，而是决定只与那些表示有兴趣的人交谈。我们仅通过电子邮件与潜在客户互动。这使我们的流程易于复制和扩展，同时保持我们的信息个性化。换句话说，杭州营销策划公司能够自动化整个获得兴趣的过程。自动化初始外展过程的结果是我们现在有更多的时间来转换我们的潜在客户。我们有效地将转化率提高了一倍。