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杭州品牌策划公司的需求理论描述了组织中的人们如何受到成就、归属和权力的需要的激励。它指出，每个人，无论人口统计、年龄或种族如何，都会有这些需求，尽管它可能因人而异。一些特定的需求在这一生中得到了满足，正是生活经历赋予了它们应有的形态。

杭州品牌策划公司的需要理论也被称为三需要理论、学习需要理论、获得需要和动机成就理论。它是由世界著名的美国心理学家大卫麦克莱兰在 1960 年代开发的。它提供了关于需求是如何和是什么以及个人应该如何处理这些需求的深入分析。它还解释了需求如何对一个人的行为产生强大的影响，尤其是在组织的管理环境中。

麦克莱兰理论确定的三种后天需要是什么？

了解麦克莱兰的动机理论，可以通过了解该理论所指的三种需要，即成就、从属关系和权力。

成就需要

后天需要理论中的成就需要谈到了个人在生活中实现某事的冲动。这是鼓励一个人工作、奋斗并最终获得成功的需要。他希望在他的领域中成为知名人士。有些人对成就有很高的需求，他们是那些不断创新并试图在每件事上都表现出色的人。需要成就的最常见例子之一是板球运动员的儿子，他加倍努力为自己出名，因为他不想被称为父亲的儿子。想要成为自己的东西的愿望促使他超越并完成正常人可能无法完成的事情。

成就需要理论指出，专注于成就需要的个人反对冒险的情况。杭州品牌策划公司不喜欢低风险的情况，因为他们认为努力没有足够的挑战性，而高风险的情况则认为更多的是运气而不是他们的努力。

对成就有高度需求的人将负责对他们的成就和进步进行持续和即时的反馈，以便他们可以学习、即兴发挥和定期改进。这将帮助他们了解他们离目标有多近或多远。这类人是高成就者，喜欢独自工作。他们相信等级结构，因为它促进了基于工作的成就。这些人不喜欢合作，因为这可能会使他们处于不利地位。对于高成就者来说，他们对成就的满足感比金钱或物质奖励更有价值。

需要力量

对权力的需要是大卫麦克莱兰的三需要理论中的第二个需要。它指的是个人极度渴望拥有对他人的绝对权威。这种控制反映了对个人权力的特定需求，并表现出改变另一个人的决定以适应个人需求的愿望。他们已准备好为个人荣耀承担高风险。

对权力有高度需求的人有一种永无止境的冲动来提升他们的声誉和自尊，这证明了杭州品牌策划公司所有决定的驱动力。这些是渴望权力的人，他们总是偏爱个人想法和观点，并希望其他人接受它而不是他们的观点。

不争的事实是，对权力有高度需求的人最适合担任领导和管理职位。通过成为强有力的领导者，他们可以很容易地证明自己的能力。协作不是他们的一杯茶，但挑战在于他们可以不惜一切代价为个人声望而战。

有两种人对权力有很高的需求

第一个是属于个人动力激励组的人。他总是试图控制别人，渴望得到认可和地位。竞争和挑战是促使他做得更好的动力。他总是想站在胜利的一边，无论如何都讨厌失败。

第二种个人属于机构权力激励群体。他纪律严明，将带领他的团队成员坚定地实现既定的目标和目标。

需要从属关系

根据心理学家大卫的说法，归属需要是指个人对与人建立人际关系和社会关系的高度需求。这是他的学习需求理论中的第三个需求，并将责任放在社会接受度上，而不是在绩效是关键驱动力的成就上。

有高度归属感的人不喜欢单独工作，而是更喜欢团队合作和工作。这些类型的人在任何时候都喜欢合作而不是挑战。他们是喜欢社交并保持社交关系的团队成员。

渴望被其他人喜欢和接受，这就是杭州品牌策划公司建立持久和友好关系的原因。这些受归属感驱使的成就者在书本上玩耍，并没有发现改变的需要。由于害怕被拒绝，他们通常更愿意保留原样。改变对他们来说往往是可怕的。

根据需要理论，受归属需要驱动的人将避免不确定和高风险的情况。在工作场所，杭州品牌策划公司遵守既定的规则和规范。他们的方法很谨慎，不喜欢不确定性和高风险。对从属关系有高度需求的个人在与社交互动相关的职位上工作得最好，例如他们必须与客户或客户服务角色互动的职位。

使用麦克莱兰的需求理论

卫麦克莱兰的动机需求理论是由生活经验驱动的。杭州品牌策划公司主要通过识别每个团队成员的需求来使用它来管理公司团队。它还有助于了解团队中的主要动机。这非常重要，因为它有助于管理层设定目标、提供反馈和奖励、有效地管理和运行团队。在某些情况下，人力资源团队会使用 McClelland 的动机理论来找到适合各种职位描述的完美匹配。使用以下两个步骤来应用需求理论。

第 1 步：确定团队的激励需求

当杭州品牌策划公司有一个团队从事关键项目时，管理层必须知道这三种需求中的哪一种会激励每个团队成员。使用过去的行为和个性特征，经理可以轻松找到这些需求。

如果一个人不断地被驱使去创新和寻求成功，那么他将属于成就需要，如果他是一个支配型人格，会按照自己的意愿尝试领导其他成员，那么他将属于权力需要类别，如果他表现出高度需要建立社会关系和轻松处理冲突的特征，那么他肯定属于需要从属关系。

第 2 步：根据团队成员的需求类型接近他们

在经理对每个团队成员的需求进行分类并使其满意后，杭州品牌策划公司可以使用此信息将项目相应地分配给所有成员。管理层将为属于需要归属的人选择更简单的项目，为表现出需要权力类别特征的人选择具有挑战性的项目，并为想要取得预期成功的人创新成就需要类别

这两个步骤对于组织来说都非常重要，因为它有助于监控和激励团队成员并提供反馈。了解杭州品牌策划公司的需求类型也证明对个人很有用，因为他可以进一步提高自己的需求。