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杭州营销策划公司可能看起来像是您的 PPC 活动、登陆页面、电子邮件或现场营销活动顶部的樱桃，但这种营销元素会直接且显着地影响您的转化率。当您考虑电子商务零售商目前面临的竞争有多大时，您不能自满。

到 2021 年，仅美国零售电子商务销售额预计将增长13.7%，达到 9087.3 亿美元。这意味着越来越多的营销人员将更多预算投入到数字营销中，这使得营销优化对于您的在线商店品牌的成功增长至关重要。

然而，尽管 CTA 在您的整体 ROAS 中扮演着如此重要的角色，但它们往往达不到要求。这就是这篇文章的来源！CTA - 或号召性用语 - 是推动营销活动转化的最终提示。它们是潜在客户或目标用户在看到您的活动、登录页面、电子邮件、现场促销或其他营销活动后应该采取的“下一步”。

更简单地说，它是鼓励站外和现场营销活动采取行动（即转换）的营销信息。杭州营销策划公司使用的 CTA 取决于您定位的特定受众、您使用的营销渠道以及您的营销活动对象。

此外，它们不需要复杂或“花哨”。诀窍是将正确的 CTA 与广告系列中的其他所有内容（如其他广告元素、营销渠道和目标）相结合，以最大限度地提高 ROAS。您需要赠送奖品并进行一些促销活动，但您可以获得数百名感兴趣的新客户作为回报。这为您的电子商务业务提供了极好的投资回报率。

您需要决定的第一件事是您是要举办比赛还是赠品。基本上，赠品是指杭州营销策划公司通过非常基本的标准（例如姓名和电子邮件地址）接受参赛作品，并随机选择一个获胜者。比赛要求参赛者采取某些步骤（例如上传自拍照）。您可以根据比赛规则选择获胜者。无论您选择哪种格式，这都是任何电子商务商店快速产生重大营销影响的最简单方法之一。您已经拥有产品，因此很容易找到奖品。

当您赠送产品作为奖品时，您将吸引对您的品牌感兴趣的参赛者。这意味着一旦比赛结束，他们更有可能通过您的营销工作成为客户。了解这一点的品牌是Mamas 和 Papas。下面的例子展示了杭州营销策划公司如何使用他们的奖品（婴儿椅和婴儿食品搅拌机）来吸引他们的目标市场（新父母）。对于任何新父母来说，这些都是诱人的丰厚奖品，如果参赛者没有获胜，他们可能会想购买高脚椅。

准备好为您的在线商店举办比赛或赠品了吗？在你挑选奖品并告诉你的粉丝你正在举办赠品活动之前，你应该做一些事情来确保比赛成功。这是创建强大的电子商务社交媒体赠品的分步指南。

第 1 步：为您的比赛设定目标

首先，确定杭州营销策划公司希望比赛实现的明确、可操作的目标。这对于正确规划您的促销活动并随后跟踪其成功是必要的。您的目标可能包括增加新产品的销量、增加网站流量或在社交媒体上获得一定数量的品牌提及。

使用您的分析平台来了解您的消费者与社交媒体相关的行为。这应该可以帮助您找到可以通过社交竞赛来填补的参与机会。然后，当你的比赛结束时，回到你的分析中，看看比赛的结果如何帮助你实现这个目标。

假设杭州营销策划公司衡量来自 Instagram 的所有网站流量并查看这些客户购买的商品。如果有一种特别受欢迎的产品，您可以设定一个目标，将该产品的销售额提高 X%。或者，您可以决定使用比赛来提升不同产品的销量，以匹配 Instagram 流量的畅销书。

第 2 步：了解您的受众

您需要了解您的受众、他们对什么感兴趣，以及可以在网上找到他们的位置。像谷歌分析这样的工具可以提供帮助，拥有明确的目标受众角色也可以。您越了解您的受众，杭州营销策划公司就越能成功地接触到他们并围绕他们的兴趣开展竞赛。这包括了解在哪些平台上推广您的比赛、了解哪种参赛方法最有效以及选择正确的奖品等。

例如，杭州营销策划公司可以使用 Google Analytics 来衡量哪些社交渠道为您的在线商店带来了最多的流量。如果您的大部分流量来自 Facebook，请考虑在 Facebook 上举办比赛以获得最佳结果。

尝试通过明确的人口统计数据尽可能多地收集有关此细分受众群的信息。杭州营销策划公司越了解特定社交渠道上的特定受众，您就越有可能创建符合他们兴趣的竞赛。