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在所有入站营销策略的核心处，其目的都是相同的：杭州广告设计公司正在寻求与我们品牌最合适的角色，并为他们提供有用的内容，直到他们从屋顶喊出我们的品牌名称为止。但是，在B2B领域中，记住要尝试建立的组织的规模非常重要，因为它可能对推广的成功产生许多影响。 

有些策略非常适合中小型企业，但当您追求《财富》 500强公司时，这些策略可能就没有那么重要了。如果您的团队要进入高端市场并希望吸引更多的企业客户，则在评估和重构营销计划时应考虑一些关键因素。

1.更长的销售流程

在大多数情况下，在寻找企业客户时，杭州广告设计公司应该期望更长的销售周期，尤其是在谈论更大的潜在交易规模时。这对于您的销售/营销团队的预期至关重要，因此您可以计划您的接触点并开发适当的定时领导培养工作流程。

2.不同的角色和决策团队

在SMB级别，可能会有一名决策者拥有预算并可以快速登录您的产品或服务。但是，在企业级别，可能会有多个部门参与决策过程，并且取决于财务投资，决策也可能需要通过法律。

3.内容类型

在入站营销中，我们谈论了很多有关共享“有用内容”的问题。在这种情况下，内容仅适用于当前的购买过程，才有帮助。在企业级别，即使在SMB级别上完全不需要，杭州广告设计公司可能需要更多文档来帮助其他团队成员获得支持。企业客户也往往会问一个问题：“还有谁在使用您的软件/服务/产品？” 出现这种情况时，在后兜里放一些案例研究会很有帮助。如果您牢记这三个注意事项，那么您就可以毫无疑问地调整营销策略和行动计划，以更好地吸引企业级客户。

在企业级别，准客户希望知道您在该领域中具有信誉。通过与您所在行业的其他公司和品牌建立牢固的合作伙伴关系来证明这一点。尽您所能，早日建立起自己的团队并成为思想领袖，这样品牌名称就可以保留下来。此外，确定您的拥护者-他们将很乐意在提高知名度方面发挥作用，以便其他公司也看到您的价值。对PR进行稳定的投资是保持这种信誉并讲述您的品牌故事的另一种方法。您越频繁地使博客和网店谈论您的品牌越好。

开发大量内容

一种显示您对企业客户的信誉的简便方法是通过创建的内容。确保您定期制作博客内容和高级优惠，然后在社交网络上分享它们。此外，邀请您所在行业的专家通过博客，网络研讨会，社交独家内容和播客提供内容。

您的企业用户将很高兴看到这些享有声望的声音与您的品牌息息相关，并且可能会更轻松地进行购买。如前所述，另一个轻松的胜利是专注于创建有关您的产品的投资回报率的案例研究和成功案例。这些材料可能会引起您关于品牌的讨论，这对于买方旅程的考虑阶段至关重要。

扩大业务范围

进一步利用您的信誉和品牌知名度，考虑一下如何以数字方式利用这些合作伙伴关系来建立指向您网站的强大反向链接。来宾博客文章在链接建立方面有很长的路要走，但更重要的是，它们向潜在的企业客户表明您是该领域的专家。寻求在特定行业的会议和贸易展览上演讲的机会也将使这种专业知识永存。

考虑基于帐户的营销

确定谁是企业级别的决策者和拥护者并不总是那么容易。如果杭州广告设计公司发现您的团队遇到了麻烦，那么可能值得考虑将基于帐户的营销添加到您的营销组合中。这可以帮助您扩大潜在客户范围，同时也可以更好地了解目标受众，从而为将来的营销提供信息。

重新映射您的销售流程

知道您（最有可能）要面对更长的销售周期，行销和销售将需要共同努力，以创建一个适用于您的企业买家的健壮流程。如果您使用HubSpot之类的CRM来跟踪您的交易，请考虑添加所需的任何其他阶段，例如“有委员会”和“法律审查”，以说明整个决策过程。从那里开始，您可以开始进行逆向工程并分配您的接触点，这样杭州广告设计公司就可以在整个决策过程中保持主动和头脑。

结论

吸引更多企业级潜在客户的转变当然是可以实现的，您只需要对进入这个新市场的方式有所准备。一旦制定了正确的行动计划，并且您的团队就在同一页上，您将走上通往高端市场的正确道路。