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这是由三部分组成的博客系列的第二部分。在这个博客系列中,我将重点介绍我20年来在MaritzCX担任各种研究咨询职位时被问到最多的三个问题。上个月,我回答了一个问题:“如何提高回应率?我应该缩短调查时间吗?” 您可以在此处找到该博客文章。这个月我要解决的问题是:“如何为我的CX程序设定目标?”你们大多数人可能都知道,有效的目标具有几个重要的素质。我使用SMART的首字母缩写词来设定激励目标,因为它既全面又易于记忆。使用此首字母缩写词,您的目标应该是:


即使您确实计划了改进措施,也需要确保在下次测量结果变量之前,他们有时间工作。在决定这一点时要小心,因为很容易低估了改进计划所需的时间。请记住,您将需要时间来制定该计划,在整个组织中实施该计划,并等待您的组织将其付诸实践并加以完善。然后,您将需要更多时间来实施,以影响您的结果度量。一些衡量指标(例如,交易客户满意度)相对较快地显示出变化,而其他衡量指标(例如,客户保留和客户忠诚度)则可能需要数月或数年才能显示出效果。


组织的许多方面都会影响您可以期望的变化:组织的规模,接受变化的意愿以及许多其他因素。我认为最重要的因素之一是公司的CX文化。贵公司将多少精力放在客户体验上?您的C级主管是否积极支持并强调CX的努力?您的组织是否已安装CX测量系统?也许更重要的是,您的组织是否已经建立了根据 CX结果采取行动的机制?所有这些因素都会影响您的CX努力实际上可以实现的改进。如果您考虑上述五件事,我认为您将对公司的现实目标有一个很好的了解。不幸的是,没有简单的公式可以使用,每种情况都会有所不同。祝您在设定目标的过程中万事如意,如有需要,我们会在这里为您提供帮助。

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