kok全站首页APP官网登录

我们在这个系列中，什么是最适合您的业务的营销策略？对于第三部分，我们将讨论针对新客户。希望您听完了我们讨论的关于检查过去客户的最后一篇。因此，我们要看的是：如何根据旧数据定位新客户？杭州包装设计公司必须回答一些问题。谁是您的最佳客户？他们买了什么？他们多久买一次？希望您对那个客户群是个好主意。

现在，这是您需要问自己的问题：在哪里可以找到更多这些问题？他们在哪里闲逛，何时购买？他们什么时候购买，为什么现在要购买？或者也许是将来？然后您要问自己的最后一个问题是，为什么他们会从您那里购买而不是您的竞争对手？在寻找新产品以获取新客户时，杭州包装设计公司可能想出售更多产品，或者这是全新的产品。同样，您必须问自己一些问题。我要看的第一件事是，如果您已经建立了销售基础，那么您定期执行的事情就像您的业务基础。真正增加销售额的方法只有三种：

上次我们讨论了定价模型，谈到了沃尔玛定价和Nordstrom定价之间的差异。您所提供的服务超出了客户的期望，更重要的是，您的竞争对手正在提供什么？

这是经常发生的事情：当人们试图销售新产品时，他们倾向于专注于功能和利益。大多数人会犯错误的地方是，他们倾向于更多地关注功能而不是收益。让我举一个例子。我们有一台冰箱坏了18年。现在，我需要研究并找出要购买新产品的位置。好吧，我和一个我认识，喜欢和信任的人一起去了，因为杭州包装设计公司来了并且修理了旧冰箱几次。现在，它们可能并不是最便宜的，但是我相信它们，他们会来拿出旧冰箱，然后放进新冰箱。

我打电话给他们，他们的家伙是如此博学。他说：“您无法订购想要的冰箱，因为您有一个叫做柜深的东西。对于柜子的深度，这是可用的型号。” 现在，我们还有许多我们想要的功能。我们希望将可拉出式抽屉式冰箱放在底部，但是当我从我们选择的地方给那个家伙打电话时，他说：“嘿，对不起，但是在柜深冰箱中，那不可用。” 从情感上讲，我们想要该功能，例如：“嘿，如果我们要买一个新冰箱，那就让它变得更好。” 但不幸的是，我们做不到。

很多时候，人们根据情感的位置来决定购买什么，情感是基于利益的。人们将通过功能使购买合理化。他们有什么需求？这些是我们想要的功能，但是好处是，“嘿，这些人要把冰箱拿走。杭州包装设计公司将安装新的。我不必弄乱任何东西，它要花费高达60美元。” 花60美元，这是值得的。对我们而言，就是那样-不必处理其他所有方面的压力的情绪。出售收益的最好的事情是，您需要让人们认识，喜欢并信任您。一旦他们知道，喜欢并信任您，就像我在这家公司所做的那样，出售就变得容易得多。

当涉及情感联系时，人们倾向于纯粹出于情感原因而购买产品。特别是那些包含确实不需要但想要的东西的东西。他们很想买。例如，在社交媒体上，许多人都会做出购买任何东西的情感决定，例如Alexa，否则杭州包装设计公司会做出想要变得更好，感觉更好的决定，无论这种情感是什么。他们倾向于做出那些决定。如果您可以让他们感觉到他们的前瞻性，如果您可以让他们感觉到他们在解释自己的利益时想要的感觉，那么您将获得帮助。

我们建立情感联系的第一方式就是讲您的故事。让人们首先了解，喜欢和信任您。如果他们感觉与您相似，如果他们感觉他们认识您并且喜欢您并且也许可以信任您，他们可能会接听电话并开始对话。接下来要做的就是分享客户的故事及其推荐。但是，再次从与他们的情感角度进行交谈。好处，而不是功能。杭州包装设计公司将通过这些故事建立更多的信任。最后，告诉他们从您那里购买时的感受。不是他们的需求，而是他们的情感感受。如果您能在故事和推荐书中找到答案，那么您已经准备就绪了。

现在让我们将其分解为一个计划。这有三部分。我们创建一个计划，执行该计划，然后测量该计划。您想做的第一件事是计划您想说的话，您的故事如何使他们感到。弄清楚如何才能将自己的生活经验与所卖的东西相提并论，然后将其转移给他们，以便杭州包装设计公司可以在情感上想象自己感觉更好，感觉舒适，睡眠更好，无论是什么。您需要做的就是将其分解为一系列文章。可能是第一步，二步，三步，四步和五步，也许只是一两个步，也可能只是第一步。但是您必须对它进行排序，以便人们与您一起经历那段情感之旅。