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每个销售团队都需要制定计划，然后才能开始在销售渠道的每个阶段执行。对于杭州包装设计公司销售人员而言，在销售渠道的每个阶段确定潜在机会并充分利用这些机会变得至关重要。为此，首要条件是了解潜在客户或潜在客户是否处于“准备购买”阶段，还是仍需要“说服和培育”才能进入购买阶段。一旦获得了至关重要的理解，那么过程就非常简单，销售代表需要采用不同的方法和策略来实现最大的转化。

了解可能发生的转换数量不仅有助于提高管道的成功率，而且有助于预测何时放慢线索生成的时间以及何时进行加油，以便您的销售管道管理顺畅。

1.推升管道各阶段的速度

杭州包装设计公司相信作为销售代表，您的主要目标是在月底提交销售报告，该报告显示有史以来最高的转化率！

但是为此，您必须确保最佳势头和潜在客户流向销售渠道的转换。

您如何才能确保看似巨大的挑战呢？这很简单！杭州包装设计公司所要做的就是跟踪销售渠道各个阶段的速度，并尝试规避所有可能的障碍。

跟踪管道的速度包括确保持续的勘探和建立度量标准以测量管道的每个阶段的成功率。

据估计，如果您每年至少不与数据库中的所有数据库连接1.8到2次，那么杭州包装设计公司将损失巨大的潜在销售利润。因此，通过定期联系潜在客户来进行潜在客户开发很重要。

当我还是个孩子的时候，我想知道为什么我们有不同的参数来衡量我们在学校的成功，学习不够好吗？当我在考试中获得良好成绩时，为什么还要在运动，道德操守，艺术才能和数百万其他方面进行评估？

现在，我意识到有必要探索每个孩子的潜力，以帮助他们成长为多才多艺的人。同样，杭州包装设计公司的销售渠道中蕴藏着巨大的潜力，因此，在每个阶段，我们都需要借助某些指标来跟踪其进度。

可以衡量您的销售渠道成功的一些重要指标包括：

• 合格机会的数量

• 赢率

• 交易规模

• 销售周期长度

这些指标中的每一个不仅可以帮助您估计销售策略的成功，而且可以系统地规划买家的行程，从而帮助产品设计，市场营销和销售策略的最佳变化。

2.确定铅泄漏点并控制铅损失

随着不断的勘探和潜在客户的涌入，有时很难跟踪整个管线中每个潜在客户的进度。

由于特定阶段的堵塞或没有足够的养育，这通常会导致引线的意外泄漏。

潜在客户评分对于将潜在客户归类为可销售的和仍需要培养的潜在客户非常有用。铅计分可以防止管道不同阶段的铅阻塞，也有助于有效的铅管理。

3.通过更好的获取技术增加潜在客户涌入

有几种策略和技术可以增加潜在客户和潜在客户的涌入。获取更好的销售线索并仔细指导他们在销售渠道中的运作，以确保最大程度的转化是每个商人的目标。

有几种技术可以帮助更好地产生线索，包括：

• 建立一个有影响力的博客。博客是增加您的影响力，吸引目标受众的兴趣并获得合格线索的强大工具。

• 创建铅磁铁。视频演示，免费津贴，折扣，报告和指南等都是可以确保杭州包装设计公司的品牌不断涌入的潜在客户的领先优势。这些铅磁铁需要仔细创建并以最佳方式进行推广，以获取良好的铅。

• 雇用一支高效的销售团队。一个可以协调销售渠道的不同接触点的销售团队可以证明对您的公司来说是宝贵的资产。此外，紧密配合的销售和营销团队可以成倍地提高您的管道效率。

• 在社交媒体上保持活跃。在当今世界，社交媒体就是世界所在！因此，如果杭州包装设计公司想拥有大量的受众和更大的客户群，则需要振兴您的社交媒体营销策略。