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本季我要谈谈我在第一次创业时犯的营销错误，杭州包装设计公司希望你能从我的失败以及我随后与其他企业家合作的经验中受益。我在第一次创业时没有意识到这个错误。但是现在我以营销顾问的身份与其他企业家打交道，杭州包装设计公司注意到很多人都犯了这个错误。我所指的错误是没有为您的小型企业制定明确的营销预算。

让我从分享我自己的经验开始：当我回顾我的创业时，我了解到我在营销上的花费不到 1%。而且，正如您可能知道的，营销是让您注意到的东西。它让人们知道你做什么、你卖什么，以及它如何帮助他们。如果您的支出不够，杭州包装设计公司的信息将无法传达给合适的人。当然，这将对您的销售产生影响。

为什么企业家会错过制定营销预算？

许多企业家犯了这个错误，因为营销在短期内是无形的。在短期内，杭州包装设计公司业务的具体部分是您可以看到或衡量的。运营、员工薪酬、原材料成本、采购的原材料数量以及投资的工具等都是需要考虑的因素。不幸的是，营销在短期内并不是很明显，因为将您的信息传达给您的客户需要一些时间。结果，许多企业家在营销方面过早放弃，因为他们看不到任何结果。

根据哈佛商学院的研究，你应该在最初几年将总预算的 20% 用于营销，因为那是你最需要它来建立品牌知名度的时候。在您安顿下来并取得足够的销售额后，您可以将其减少到 8% 到 12%。但是，如果杭州包装设计公司的支出少于此数量，您的信息将需要更长的时间才能到达目标受众。而且，如果您是一家小型企业，时间越长，您在运营、工资、原材料采购等有形项目上花费的钱就越多。所以，如果你花太多时间在其他事情上而没有足够的时间在营销上，你将无法做出足够的销售，它可能会让你想放弃。

这是我告诉你的事情，因为它发生在我身上。作为一名企业家，我希望杭州包装设计公司意识到这对于许多初创公司来说是一种常见的情况。这就是为什么许多初创公司在其存在的头 1 到 5 年就失败的原因。请注意，如果杭州包装设计公司没有在营销上付出足够的努力，从长远来看，这将对您公司的表现产生影响。

您应该为营销预算多少？

既然您知道在营销上花钱有多重要，那么接下来要考虑的是杭州包装设计公司如何知道需要花多少钱？我确实说过你可能会花费 8% 到 20%，但这只是一个指导方针。作为一家小型企业，您可能无法花那么多钱。那么，你如何计算你可以花多少钱呢？

我强烈建议您为您想在营销中做的事情制定计划。

您感兴趣的渠道可能是您希望通过营销定位的渠道。你可能在 Instagram 和 Facebook 上有存在感，也许这就是你想要集中精力的地方。或者，您可能有一个网站并希望使用 Google 广告来吸引访问者访问该网站。或者您想完全离线完成一些事情，例如参加社交活动或在适当的活动中投资摊位。无论是什么，杭州包装设计公司都必须为您的公司做出决定。您认为哪些渠道会为您带来销售？

一旦你清楚地知道你想去哪里，你就可以开始为它做预算。如果您已经从以前的经验中知道某样东西的成本，那就太棒了。否则，所有这些信息都可以在 Internet 上轻松获得。

所以这是计算杭州包装设计公司需要在营销上花费多少钱的一种方法。另一种选择是评估您的营销预算并承诺您可以在未来几个月维持的支出水平。例如，我承诺每个月在营销上花费 5000 卢比，并且我坚持这个预算。每月一次，我尝试新事物，看看它们是如何运作的。所以我尝试了一个月的 Instagram 促销活动，将我的全部营销预算都花在他们身上，看看我可能会获得什么结果。它是否提高了我的意识？它给了我更多的销售额还是更多的追随者？接下来的一个月，我转向了一个不同的渠道，比如 Facebook 广告，并相应地评估了结果。

您也可能将钱花在非数字项目上。例如，我聘请了一个为期三个月的实习生，杭州包装设计公司只负责协助我创建营销宣传材料。这就是我那三个月的营销预算的支出方式。没有必要总是创建特定的营销活动。在两三个月内，您可以聘请视觉设计师来准备您的所有营销资料，包括小册子、名片、网站设计和社交媒体帐户，以及任何有助于营销的其他内容。将这笔钱放入您的营销预算中，并在接下来的几个月内坚持下去。这将使您始终专注于营销。当你这样做时，杭州包装设计公司会一直在考虑营销，大约六个月后，你会更好地了解什么有效，什么无效。

虽然建立营销预算并不困难，但它是小企业主忽视的事情之一。为杭州包装设计公司的小型企业制定明确的营销预算至关重要，这样您才能专注于营销。如果您还没有建立营销预算，我希望我已经给了您一些可以用来开始的指示。