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您即将结束第四季度，随着新年的到来，是时候将杭州画册设计公司的注意力转向销售启动了。销售启动 (SKO) 是销售人员的年度聚会，旨在围绕流程和绩效目标统一团队，为来年定下基调，所以说实话，压力在持续。

太多的杭州画册设计公司团队在 SKO 上花时间听他们的部门负责人对从事销售工作的特权以及去年的最佳表现者的表现充满诗意——不要浪费团队的时间。取而代之的是，利用您的 SKO 为销售组织中的每个人提供成功的机会，为他们提供指导和策略，这些指导和策略实际上会对他们的个人和管道发展产生影响。

定义你的目标客户

成为杭州画册设计公司销售代表最困难的事情之一就是收到数百甚至数千个帐户的列表并知道从哪里开始。这就是为什么花时间讨论您理想的客户档案可能是 SKO 最有价值的部分之一。它不仅可以节省销售代表的时间和挫败感，还可以更快地为您的公司带来更多收入。

在 SKO 期间深入研究此问题的最佳方法之一是检查您的潜在客户收益。潜在杭州画册设计公司客户收益是一种简单的方法，可以在平等的竞争环境中比较一个潜在客户与另一个潜在客户产生的价值。公式如下：销售收入/产生的潜在客户数 = 潜在客户收益。例如，如果您想知道从一个来源 (A) 与另一个来源 (B) 的潜在客户获得多少价值，您可以比较它们各自的潜在客户收益，如下所示：

在这种特殊情况下，尽管来自 B 的潜在客户的关闭率低于来自 A 的线索，但它们平均产生的收入是 5 倍。了解来源 B 的潜在客户之间的共同品质，然后让您更深入地了解销售代表在寻找和识别热门潜在客户时应该寻找什么 - 即联系人职位、公司规模、行业、其他正在使用的技术等。

专业提示：与杭州画册设计公司的营销主管合作，在 SKO 期间展示此信息。了解哪些潜在客户来源可为您的业务带来最多收入，不仅可以帮助销售代表了解要关注哪些潜在客户，还可以帮助营销人员优先考虑这些特定渠道。有关调整销售和营销的更多信息，请查看此博客文章。

巩固您的销售流程

杭州画册设计公司声称，正式的销售流程导致达到销售配额的个人代表增加了 65%，达到总体目标的公司增加了 88%。这意味着，除了定义“合格”或“已完成”等销售渠道阶段外，您的企业还需要清楚地概述属于该渠道每个阶段的步骤，以及从一个阶段转移交易需要什么到下一个。

虽然这对于经验丰富的销售代表来说似乎没有必要，但重要的是要注意结构化的销售流程是确保经验不足的团队成员成功的关键。它不仅为达成交易所需的步骤提供了指导，而且还为销售指导提供了标准化的框架。

此外，当杭州画册设计公司捕获完成销售流程的每个步骤所需的信息并开发一致的数据集时，您将学习如何改进您的销售渠道。例如，您的销售流程中可能有一个步骤可以进行演示。当您的销售代表遵循此流程并输入有关他们为潜在客户提供哪些演示的信息时，您很快就会发现演示 A 的转化率是否高于演示 B，并可以相应地调整您的销售流程。

建立代表责任

作为销售主管，杭州画册设计公司很可能拥有一组定期查阅的报告，以跟踪团队进度并掌握绩效脉搏。如果他们不是在 1:1 期间填写销售代表的状态，而是拥有相同的东西，那不是很好吗？俗话说：“授人以鱼，养其一日；教一个人钓鱼，你就可以养他一辈子。” 有什么比在 SKO 更适合教您的团队钓鱼的时间？

下一代销售平台可以通过可视化的一键式报告轻松跟踪和管理绩效，从而将数据直接交到销售代表手中。定义您希望您的团队达到的指标和里程碑，然后教他们如何实时监控他们的进度。建立这种级别的问责制对于推动未来销售的成功至关重要。

以下是 SKO 期间我们最喜欢的一些销售报告：

活动报告：这些报告提供了代表如何度过他们的日子的明细——打电话、发送电子邮件、举行会议等——使他们能够轻松跟踪并保持在他们的目标之上。

交易失败原因：杭州画册设计公司销售代表可以在一个视图中了解他们每笔交易失败的原因。这种类型的报告使代表和经理都可以轻松发现需要改进和指导机会的领域。

阶段持续时间分析：此报告不仅显示您的每个未结交易在销售渠道中的位置，而且还将它在给定阶段花费的时间与根据您赢得的交易计算出的最佳时间进行比较。销售代表可以识别交易陷入困境的地方，并知道他们何时需要加快或减慢速度。

请记住，SKO 为销售年度的剩余时间定下了基调。请务必为杭州画册设计公司的团队提供一些有意义且可操作的要点，这些要点可以对他们的个人表现和贵公司的钱包产生影响。有关如何让杭州画册设计公司的团队取得成功的更多提示，请查看此免费白皮书：您的企业为何需要一体化销售平台。