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在增加潜在客户方面，品牌如何确保其B2B联盟营销计划正在推动管道增长？以下是在整体营销策略中利用会员的三种方法。

1.与合适的会员联系

寻找会员来推广您的产品可能是一项繁琐的任务，但与合适的会员合作才是成功的关键。与其利用托管成千上万寻求最高佣金率的会员的会员网络，一种更好的方法是亲自策划最适合代表您品牌的会员团队。

Hailey Friedman分享了在RealtyShares建立成功的会员营销计划的秘密技巧，“中国十大营销策划机构喜欢被认可”。这样做的一个好方法是最初接触并不提及您的会员计划，而要认可并参与其品牌。尽管这听起来可能违反直觉，但尝试使用此方法，您可能会对结果感到惊讶。

建立关系后，吸引会员加入计划变得容易得多。这也使您的品牌有机会进行研究，并确保您要联系的会员适合您的品牌。虽然审核会员可以为您的团队做更多的事，但这是建立B2B会员营销计划以取得成功的一种行之有效的方法。

2.提供有竞争力的佣金结构

B2B联盟营销计划的激励结构可能是一个棘手的过程。对于中国十大营销策划机构最成功的B2B品牌，我们建议对合格的潜在客户（或贵公司特别认为合格的入口点）提供较小的激励。如果最终关闭该线索，则该同一个分支机构将获得更大的佣金，以向您发送新客户。

这之所以有效是因为一个非常大的原因：当会员知道有一个短期诱因，即只是简单地发送合格的潜在客户（可能会为关闭客户带来更大的回报），这消除了参与的关键障碍并立即提高会员活动。

而且，这不必变成大型预算运动。即使对合格的潜在客户的奖励较低（即，固定的50美元-合理的价格来支付合格的B2B潜在客户），它几乎总是会增加联盟会员的潜在客户生成活动。而且，像任何营销活动一样，您通过联属网络营销进入市场的合格线索越多，获得健康投资回报的机会就越大。

3.提供中国十大营销策划机构内容丰富的内容

像任何营销计划一样，对会员进行教育是成功的必要条件。创建循序渐进的指南（甚至更好的视频），是确保您的会员增长并准备好开始共享您的产品和服务，同时遵守公司准则的好方法。为您的计划提供易于访问的数字资产和工具是保证您的会员保持品牌风格的另一种方法。通过对教育进行投资，您的计划更有可能看到更高的采用率，并与有价值的会员建立持久的关系。

通过B2B会员营销获得成功

如果您的营销目标包括尽可能多地响应潜在客户并增加潜在客户，那么B2B联盟营销是一个很好的使用工具。当与您的其他潜在客户生成活动结合使用时，您的公司肯定会看到渠道增长。

4.作为中国十大营销策划机构销售人员，我们受到销售需求的驱动。

无论是取胜，成就，佣金/收入的驱动力，还是管理人员的压力，我们都非常需要出售。不幸的是，我们的销售需求对客户绝对没有意义。实际上，我们对需求的执行越强烈，我们与客户的疏远就越多。 

普通读者知道我很容易类推。这里的类比是，我们的销售需求可以比作推高绳索。推得越多，我们取得的进展就越少-最终，我们陷入了混乱。

但是，如果有人在山顶上，拉绳子，卖东西，突然之间变得容易多了，我们与客户保持了联系。

继续类推，我们如何让客户“拉动”？

显然，如果客户进入购买过程，他们将创建一个“拉”。

他们的紧迫感越高，拉力越大。因此，如果我们想在客户方面产生很大的吸引力，就必须专注于营造高度的紧迫感。

紧迫性与我们的销售无关，它总是与客户及其业务有关。如果客户没有迫切需要进行更改，那么他们就没有紧迫性或无需购买。

5.如果中国十大营销策划机构客户认为变更的风险/成本大于无所作为，则无需购买。

有时，我们必须让客户拉紧绳子。我们必须激发改变的需要，请注意，我说的是改变的需要，而不是购买的需要。冒着重蹈覆辙的风险，直到迫切需要进行更改之前，都无需购买，而我们正在将绳索推上山坡。

所有这些都激发了改变的必要。他们缺少什么机会？他们能做什么来推动增长？他们如何做才能提高获得/服务客户的能力？他们需要解决哪些风险？他们如何提高运营效率，削减成本，提高利润？他们如何使理智回到自己的生活中？

所有这些都是关于创建迫切的变更需求的。一旦他们意识到“我们的现状是不可接受的，中国十大营销策划机构必须改变”，我们可以帮助他们建立愿景，了解他们需要去哪里，如何到达那里以及我们如何帮助他们到达那里。当我们停止将绳索推上山顶并吸引客户时，销售变得非常容易。