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归根结底，B2B买家希望购买符合其业务最大利益的技术。为了做出这些决定，企业宣传设计公司需要在购买过程的每个阶段中提供内容，这将有助于他们确定组织中的需求，比较解决方案并做出最终的购买决定。

但是，千禧一代对整个决策过程中的创造性营销努力有更多的了解。实际上，有23％的千禧一代技术购买者认为，创造性的营销努力对于提高品牌忠诚度很重要，但是只有18％的X世代和13％的婴儿潮一代表示相同。这意味着，如果营销人员尝试使用视觉内容，视频和其他能够迅速引起人们注意的创意内容，他们可能会给千禧一代带来更多的运气，并建立品牌拥护者。

最终，要吸引并影响千禧一代B2B买家，请阅读消费者营销手册中的一页。无需彻底检查整个营销策略，但请记住每一代人的偏好并进行测试以查看有效的方法。如果您不再将买家视为一家企业，而开始将企业宣传设计公司视为具有个人需求的人，您将获得更多的成功。随着时间的流逝，潜在客户会更改其公司的职位，更改其电子邮件地址或完全离开这些公司。公司也可以折叠或合并为其他公司。

这不仅对创建营销活动没有帮助，而且这种不良数据实际上会损害您的利润。

根据企业宣传设计公司的一项研究，不良数据对组织的平均财务影响每年为970万美元，《哈佛商业评论》（HBR）报告说，所有行业每年的数字接近3万亿美元。如果以下任何听起来像您的组织，那么您可能有错误的数据：

• 您的数据库没有定期更新-如果您多年来没有搜寻和清理CRM，那么您某处的准确性很高的可能性很大。

• 您不会经常使用拥有的所有数据-如果仅依赖某些数据（例如姓名和电子邮件），即使数据库中还有很多数据（职位，公司名称，电话号码等），那么需要清除数据以确保准确性。

• 您没有从多个来源收集数据的系统-如果某人可以多次给企业宣传设计公司发送电子邮件（签署表单，事件表单等），但是您没有消除重复项的方法，那您就不好了数据。

• 您不知道如何使用数据来获取营销见解-如果不确定如何使用数据，最终可能会发现您收集了错误的数据类型（您的电话号码过多，电子邮件数量不足） ， 例如）。丢失数据也是坏数据。

• 当然，仅仅因为某处有坏数据并不意味着它会弹出并打个招呼。有时您必须根除这些数据，这意味着知道要查找的内容。在某些情况下，数据可能已经丢失了关键信息进入您的数据库。这通常是由于用户错误-联系人无法完成表格的每个步骤，或者销售代表在采访潜在客户时并未填写（或询问）每个字段。

丢失或不完整的信息通常是最难恢复的，因为企业宣传设计公司需要联系该联系人以检索信息。信息不完整意味着您的销售代表的信息传递漏洞，宣传范围较弱，最终导致封闭式销售减少。使销售线索生成过程的其他部分自动化，例如使用在线表单或使用直接与您的CRM集成（并且旨在这样做）的工具来收集电子邮件，也可以减少笔误的几率。当事情自动化时，不良数据通常会在触及数据库之前被消除。

仅收集您绝对需要的数据

更多数据并不等于更好的数据。大多数企业宣传设计公司拥有的数据量超过了他们所知道的处理方式，这使得发现遗漏或不完整的数据变得更加困难，直到为时已晚。最简单的方法是，首先清除数据库中所有不必要的数据。这意味着删除重复的或不完整的和过时的联系记录。例如，如果您不打算通过明信片或邮件之类的直接营销策略与人们联系，请不要打扰收集地址。简化数据，以专注于真正产生影响的营销策略。

进行定期数据审核

如果企业宣传设计公司不定期更新记录以确保准确性，那么您将拥有更多不良数据，这意味着您的广告系列将永远无法获得成功。