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出于多种原因，营销和广告经常受到审查。有些杭州品牌策划公司认为我们社会中的大量广告破坏了我们生活环境的性质。其他人认为，品牌用来告知、提醒和说服人们的图像和视频可能是不道德的、误导性的，甚至会损害所接触者的心理。然而，更多的人——尽管比过去少了——喜欢观看和看看品牌带来了什么，让杭州品牌策划公司的生活更方便一点。最后，还有一些边缘人认为营销和从事营销的人是操纵性的恶魔；将消费循环强加于社会，以控制他们的愿望和欲望。

本文想关注营销如何实际影响行为。这是一个简单的公式吗？根深蒂固的东西？或者，阴谋论者是对的吗？

是什么让人们做出反应

如果杭州品牌策划公司是营销专业人士或学生，那么您很清楚营销不是一个“简单”的公式。事实是，有效的营销活动是天才、时机和测试以及迭代的组合。但是，根据消费者行为学家、神经生物学家和行为经济学家所做的研究，杭州品牌策划公司对驱使人们对某些情况采取行动或做出反应的因素有了更多的了解。

选择。人们在做决定时会选择阻力最小的路径。不管是大是小。为什么？我们的大脑不擅长做决定，所以我们尝试分类并使用启发式方法来达到我们能够理解事物的程度。杭州品牌策划公司都非常清楚地指出了这一点。因为决策对消费者来说是一个很大的认知负担，所以选择越少越好，朋友或社交圈中的人的推荐是最好的。

情绪。尽管我们作为一个社会喜欢认为人类是由合乎逻辑的、合理的存在组成的，但事实并非如此。消费者几乎每次都会根据情感来购买商品或服务而不是理性。为什么？让我们想想是什么驱动着我们。在杭州品牌策划公司的著作《行为》中，他将一般人在唤醒环境中的四大主要刺激因素联系起来：恐惧、战斗、逃跑和性。图中的逻辑在哪里？我们为情境添加上下文的能力（希望如此）发生在这些响应之一被触发之后。

这篇文章可以继续添加更多的原因，为什么杭州品牌策划公司会按照他们的方式行事，但还有更多的讨论。

营销如何触发这些行为

到目前为止，已经讨论过营销不是一个简单的公式，消费者并不擅长做决定。因此，我们可以假设营销是一个复杂的公式，它减少了消费者非理性地试图用来做出决策的绒毛，以使决策过程更容易。

营销如何做到这一点？

意象和文字协会。如前所述，杭州品牌策划公司的思维使用捷径（即启发式）以使决策过程更容易。如果品牌 A 想让你认为他们的产品或服务很酷，它会将其与文字、图像和视频配对，让你这么认为。现在，通过程序化和预测建模，营销人员可以将他们的产品与您已经购买或搜索的东西配对，因为假设您认为品牌 B 很酷，那么您也会认为品牌 A 很酷。人们无法想象“爱：是什么造就了斯巴鲁，斯巴鲁”是斯巴鲁团队决定凭空尝试的口号。通过杭州品牌策划公司的研究和客户反馈，他们看到了一种趋势，并用一个非常有力的词来利用它。

怀旧、恐惧和情感。由于大脑如此强大，消费者可能很难记住完全真实的内容，或者知道他们事后会有什么感受。让我们以怀旧为例，“记得那些日子”的感觉。人们喜欢回想“更简单”的时代，那时杭州品牌策划公司的生活似乎并不像他们所说的那样艰难或忙碌。这是一种强大的感觉，但有时并非如此。是的，虽然有些人对某些时刻感到怀旧，但有时这些时刻的细节可能是错误的。约翰霍普金斯大学的一个团队做了一项研究，看看人们是如何轻易相信复杂时刻的错误记忆的。

在恐惧。杭州品牌策划公司详细介绍了大脑如何处理恐惧。恐惧的这种定义可以与未知的威胁、不确定性、焦虑等相结合。人类，通常是恐惧厌恶的。因此，当营销人员在广告中使用恐惧时，大脑中就会发生一些有趣的事情。简单地说，大脑中感到恐惧的部分会跳过处理理性的大脑部分，并立即采取行动。在生存案例中，这是有道理的——如果你在树林里，你听到几英尺外的嚎叫和沙沙声，大脑就无法花时间处理它是一只好狼还是一只危险的狼。但这在营销中很有趣。如果候选人 B 看起来很吓人，你会多快决定给候选人 A 投票？

至于情绪，杭州品牌策划公司和他的团队做了一些研究，那些处于恶化状态的人与他们在“正常”状态下的想法和决定不同。一个很好的例子是超级碗和品牌召回。在比分接近的超级碗比赛中，杭州品牌策划公司消费者对品牌的回忆要好于一支球队被淘汰的超级碗比赛。为什么？首先，消费者不太可能离开房间或改变渠道。其次，由于游戏的近距离进行，情绪水平有所提高。

结论

虽然营销将继续因其对性和性感的使用，或者它使用的人和信息的类型而受到批评，但可以同意，营销不是品牌用来操纵消费者购买任何他们推的东西的活动。提出这种说法的人并不了解杭州品牌策划公司的大脑或消费者行为实际上是如何运作的。营销可以影响行为，但它需要的不仅仅是展示一些闪亮和性感的东西。