影响产品品牌设计定位要素有哪些？（一）

一、充分挖掘产品本身的独特之处

许多营销专家学者一再强调产品的市场定位，不是对产品定位做任何事，而是要在未来的潜在客户心目中确定一个合理的位置，即在未来的潜在客户心目中定位产品。定位可以看作是对现有产品的创造性实验。

定位的基本原则不是创造新的或不同的东西，而是操纵人们头脑中原有的观念，打开联想，以便在顾客眼中占据有利的位置。只有这样，我们才能在市场上赢得有利的竞争地位。因此，产品定位的基础工作就是对产品的各种属性进行全面、深入的研究，以便从众多属性中挖掘出能够使人的眼睛发光、直达心灵的定位点。

研究产品属性的方法很多。最简单、最方便的方法是属性排列。将产品所有可能的属性逐一排列，并对每个属性进行横向和纵向分析。纵向分析是客观描述产品各属性的具体内涵和表现。横向分析是比较主要竞争对手产品的相同属性，并与竞争对手产品的相同属性进行比较，评价每个属性的优缺点。优劣的重要标准是能否突出产品的特殊性。在分析水平属性和垂直属性的基础上，对可以选择的产品属性进行排列。

二、深刻理解竞争对手产品的明确定位

在对产品在定位中的可用属性进行整理后，差异化消除就是对其他竞争对手在市场上的产品定位所使用或显示的属性进行消除。由于第一因果关系的影响，消费者往往深刻地记得自己第一次接触到的产品定位，并将产品定位形象与某一特定品牌牢牢地联系在一起。如果竞争对手通过定位在消费者心目中留下了独特的产品属性形象和特定的品牌，那么后发者很难改变消费者的心理形象。即使是定位传播的效果也会被先进产品所吸收，反而会强化先进产品的个人形象。

因此，在产品定位中，成功定位的关键是对市场上所有竞争对手的产品定位进行深入研究，避免产品定位的相似性，找出市场定位的差距。

为了研究竞争对手的产品定位，可以采用平行度法。所谓帕累托图，是对挖掘出来的产品属性进行排列，分析比较各竞争品牌在各属性上的定位表现，找出各竞争对手产品定位所使用的产品属性，最终确定在产品定位中应避免的产品属性。在此基础上的企业。

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