一条高转化率的视频广告，背后有哪些洞察和方法？

给你两分钟，说服你的消费者，每个月花费499购买你的服务，你能做到吗？很多人认为不可能，但是衣二三这条两分多钟的视频短片做到了。
在看过这条视频广告之后，我果断下载衣二三APP，并购买了服务，选购了衣服，在坐等新衣服到来的同时，我还把它安利给了公司的女同事，我的好朋友，基本上百分之八十的小伙伴都下载注册并购买服务了。
我还发现看过这个视频短片的和没有看过的，对于这款APP的看法有很大的差异。接下来，我们就一起来分析下这条视频短片成功背后的说服逻辑。
首先，上线时间很恰当。
我们回想下最近这几天你听到最多的谈话是什么？
“最近好冷啊，我没有衣服穿了”
“我也是，你什么时候有时间，我们去买衣服吧！”
这几天，恐怕全世界的女生都没有衣服穿了，她们迫切需要买新衣服。而这条衣二三的视频广告，刚好选在这个时候上线，可以说占尽了“天时”。
其次，讲了一个好故事。
讲好故事有三个原则简单、意外、具体。
衣二三这条两分多钟的视频广告，完全符合了这三个原则，它讲的是一个叫王薇薇的女孩子因为衣着有品位、得体，而在办公室步步高升的故事，够简单吧？但是呢，Vivian依靠穿衣登上了福布斯中国名人榜？惊不惊喜，意不意外，听到这个结局是不是觉得很新鲜，很像一探究竟。最后，这个视频虽然短，但是故事细节非常具体，因为穿了一套非常solid（有型）的suit（套装），战胜了双学位、全A奖学金，并擅长八国外语的刘冰冰，够不够具体。以及后来在提案环节，见客户环节等，都能够快速让我们找到相同的场景，非常具有亲切感和说服力。
喜欢故事，是每个人的天性，这个有短又有趣，又具体的故事，无疑是这部视频短片成功的重要因素。

第三，拥有社交分享基因
我为什么会分享这个视频短片，为什么其他的女生也会分享呢？因为她满足了消费者的社交分享基因——表达看法。
成为一个穿的精致有品位的女士，是每一个女生心里的愿望和期待，成为Vivian这样的女孩，也是每一个都市白领的追求。当我把这个短片分享出去的时候，其实内心独白是：“我也要成为这样的女生。”
另外，不仅满足了表达看法的社交分享基因，她还分享了新奇，毕竟靠穿衣登上福布斯富豪榜，本身就具有了新奇的特性。
最后，深刻洞察点睛收尾。
“谁会知道，每个月只要花499，就能拥有如此光鲜亮丽的人生。”这是视频广告的最后一句话，也是整个视频的点睛之笔，利用前后的对比手法，让拥有光鲜亮丽的人生梦想变得唾手可得，让很多消费者都行动起来！
试问，哪个女生不想每天都穿新衣服，每天一身打扮30天不重样，还只花499。
一条成功的视频广告，所带来的收益，一定能让你吃惊。而创意和背后的逻辑才是我们关注和需要总结的重点。
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